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    7月15日“揚子地板新品發(fā)布會暨2013年中期經銷商會議”上，安徽揚子地板董事長兼總裁雷響先生，在在新品發(fā)布會上從不同的角度闡述了“為客戶創(chuàng)造最大價值，為員工提供成長平臺！”,這是揚子地板始終堅守的企業(yè)理念。然而如何幫助客戶創(chuàng)造最大價值，為員工創(chuàng)造最理想的工作環(huán)境呢？

 揚子地板董事長兼總裁雷響先生
    企業(yè)要盈利 才能為消費者提供更優(yōu)質產品
    “一個企業(yè)要生存，就必須要盈利，如果不盈利就沒有生存的價值，揚子地板只有盈利才能不斷發(fā)展。”在7月15日的會議上，雷響先生結合目前木地板市場發(fā)展現狀以及未來發(fā)展趨勢提出以上觀點。自揚子地板創(chuàng)辦以來，不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)產品是雷響先生親手抓的第一件事情，“因為這涉及到揚子地板到市場上怎么去競爭的問題”。  
    “俗話說樹大好乘涼，揚子地板只有變強變大，才能給各地經銷商提供更好的平臺；只有不斷掙錢，不斷去發(fā)展才是良性健康的生產鏈。而這每個環(huán)節(jié)都在為消費者創(chuàng)造價值，為消費者服務。合理的利潤才能為企業(yè)帶來長久的發(fā)展，才是一個良性的商業(yè)鏈生態(tài)鏈。”雷響先生坦然說。  
    在產品質量上，雷響先生非常自豪地介紹說，就揚子強化地板在目前地板市場上的競爭力，從產品技術、產品種類以及產品質量，都站在市場的最前沿。 
    走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明  
    “市場競爭只有兩條路：要么走價格競爭之路，要么走價值競爭之路。大量事實和實踐證明，走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明。”雷響先生在會議上闡述了他對價格競爭和價值競爭的理解。  
    面對競爭日益激烈的市場，有人認為價格競爭是最有效的市場競爭形式，而雷響先生卻認為，抱有這種觀點是很危險的，因為價格競爭不是最有效的市場競爭形式。適度的價格競爭是市場興奮劑，而非理性的價格競爭乃至價格戰(zhàn)則是抑制劑。過低的價格不但企業(yè)不堪承受，消費者的長遠利益也會受到損失，過低的利潤也不利于行業(yè)技術進步和市場繁榮。  
    雷響先生分析說，價格競爭可換來市場份額，但換不來品牌忠誠。今天的消費時代已進入個性化消費、服務消費、品牌偏好、感性消費時代，人們對價格的敏感性逐步減退，所以只有提升品牌價值，加強價值競爭才能持續(xù)發(fā)展，才能讓揚子地板的品牌走進千家萬戶。  
    “價值的競爭體現在哪里？價值競爭的本質是產品品質競爭。俗話說：一分錢一分貨。我們首先要做好產品的質量，要不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產品，做安全產品、環(huán)保產品、做消費者需要的產品。”雷響先生語重心長地告訴與會代表。  
    如何規(guī)劃產品線實現價值競爭？在雷響先生看來，“首先員工要充分了解企業(yè)的產品規(guī)劃思路，熟悉企業(yè)的產品開發(fā)特點；結合自身的資源、當地競爭的特點、地域的差異等因素規(guī)劃本地市場的產品組合。兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如何實現我們的價值競爭，價值競爭的本質的產品，核心是質量，根本是服務。產品價值不僅體現在商品自身，也體現在售后服務 ，工廠的本職工作就是做好產品的開發(fā)，經銷商就要服務好消費者。企業(yè)在掙錢的同時一定要給消費者對等價值的產品和服務。只有服務好顧客，顧客才會持續(xù)長久的買你的產品。”  
    執(zhí)行力是邁向成功最重要的保證  
    談到企業(yè)成功的秘籍時，雷響先生表示，“執(zhí)行力是邁向成功的最重要保證！”  
    “所謂執(zhí)行力，指的就是貫徹企業(yè)戰(zhàn)略意圖，完成各自預定目標的操作能力。執(zhí)行力，對個人而言就是辦事能力，對團隊而言就是戰(zhàn)斗力！我們個人的能力有限，但是我們揚子地板是一個團隊，一個大家庭，我們的團隊理念就是‘沒有完美的個人，只有完美的團隊’，我們要不斷提升執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，努  力成為行業(yè)內的領頭羊。”
    “對于上半年的工作我們要思考，要吸取經驗，要總結，對下半年的工作我們要做好統(tǒng)籌規(guī)劃。首先我們要求所有員工能正確理解揚子地板產品戰(zhàn)略的目的和意義，建立以結果為導向的培訓體系。各省(地)級區(qū)域市場要做好新產品上市推進工作；高度聚焦圍繞新產品上市組織促銷活動，從資源上保證新產品上市工作快速執(zhí)行到位，要真正做到費用聚焦，發(fā)揮市場費用的指揮棒作用：“一地一策”、“一店一議”。嚴格執(zhí)行新產品價格體系管理規(guī)定，各省(地)級區(qū)域市場實行新產品銷售獎勵政策。”  
    “我們做好下半年的戰(zhàn)略部署規(guī)劃，接下來就要求我們的執(zhí)行力要到位。我可以很自信地說，我們的戰(zhàn)略可以打90分，但在戰(zhàn)術上只能打70分，而20分的落就差體現在企業(yè)內部的執(zhí)行力上。”雷響先生在會上表示，他希望每個揚子地板的員工要有 “拿結果說話、用結果交換、靠結果生存”的工作意識。在工作中“不講條件，不找借口，戰(zhàn)勝不可能”，期待揚子地板這個大家庭的每個成員都能夠“贏在執(zhí)行”！