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預(yù)測(cè)主要是基于可用信息和/或數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)的統(tǒng)計(jì)和/或判斷程序的集合（這些過(guò)程可能包括諸如數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)預(yù)處理和初步數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)方法選擇，其中還涉及模型選擇，模型擬合和診斷檢查，以及在使用中的預(yù)測(cè)系統(tǒng)中的控制）。在這樣的過(guò)程中，預(yù)測(cè)對(duì)于戰(zhàn)略層面的管理者具有很大的潛力，包括揭示系統(tǒng)動(dòng)態(tài)，問(wèn)題確定，預(yù)測(cè)，監(jiān)控和控制。

戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)測(cè)

管理人員使用預(yù)測(cè)技術(shù)來(lái)規(guī)劃未來(lái)滿足市場(chǎng)需求的能力，并采購(gòu)所需的投入以最優(yōu)成本生產(chǎn)這種需求。預(yù)測(cè)模型用于預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面。它們包括平均值，移動(dòng)平均線，加權(quán)移動(dòng)平均線，指數(shù)平滑線性趨勢(shì)模型以及簡(jiǎn)單和多重回歸模型。

預(yù)測(cè)作為戰(zhàn)略決策工具

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并適應(yīng)新的國(guó)家需要戰(zhàn)略思考和利用關(guān)于未來(lái)的所有可用信息以及關(guān)于現(xiàn)在的信息。盡管如此，所需的關(guān)于未來(lái)的信息可能并不總是可用的。即使有可能從外部獲得這些數(shù)據(jù)和/或信息的一部分（例如通貨膨脹數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，匯率），公司大多會(huì)生產(chǎn)并獲得所需數(shù)據(jù)（例如未來(lái)庫(kù)存量，現(xiàn)金流量，市場(chǎng)份額）在他們自己的身體內(nèi)。此外，企業(yè)本身也可能必須為自己生產(chǎn)一些所需的外部數(shù)據(jù)（如通貨膨脹率和匯率），否則通常可以從外部供應(yīng)商那里獲得。

戰(zhàn)略管理分為三個(gè)層次：企業(yè)，業(yè)務(wù)和功能層面。實(shí)際上，功能級(jí)管理是公司戰(zhàn)略實(shí)施的主要管理單位。在戰(zhàn)略形成過(guò)程中，企業(yè)和企業(yè)級(jí)管理人員需要并使用從功能層面提供的信息。根據(jù)管理需求和預(yù)測(cè)問(wèn)題，預(yù)測(cè)活動(dòng)可以在這三個(gè)級(jí)別的任何地方進(jìn)行。但是，隨著我們從管理層級(jí)的頂層到底層，預(yù)測(cè)功能的使用越來(lái)越密集化和更頻繁。

另一方面，戰(zhàn)略決策主要集中在創(chuàng)造“ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”上'與其他日常或運(yùn)營(yíng)決策有所不同。戰(zhàn)略決策的一些特點(diǎn)是：（1）制定戰(zhàn)略決策的頻率低于（例如每日）經(jīng)營(yíng)決策; （ii）與其他類型的決策相比，它們通常成本更高（就決策過(guò)程而言，例如可能需要更長(zhǎng)時(shí)間和更多資金以及替代成本）; （iii）公司的后果可能過(guò)于嚴(yán)重; （四）通常需要后臺(tái)工作和更長(zhǎng)的時(shí)間; （五）他們通常可能需要更多和詳細(xì)的信息（例如數(shù)據(jù)和（全面）分析情況，這可能不是普通日常決定的先決條件）。諸如市場(chǎng)細(xì)分，新產(chǎn)品開發(fā)，新制造工藝的應(yīng)用，新分銷渠道的選擇，以及應(yīng)用新的營(yíng)銷組合，都可以被視為戰(zhàn)略決策。同樣，旨在大幅降低成本的主要決定可以顯著有助于獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此可以將其視為戰(zhàn)略類型。更具體地說(shuō)，除了利率，通貨膨脹率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率之外，對(duì)成本，市場(chǎng)份額，銷售額，庫(kù)存，現(xiàn)金流量，股息，股票價(jià)格和能力需求的預(yù)測(cè)，這些只是內(nèi)部公用事業(yè)領(lǐng)域的一部分是一些外部效用領(lǐng)域，都以某種方式與戰(zhàn)略決策密切相關(guān)。旨在大幅降低成本的主要決策可以顯著促進(jìn)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此可以將其視為戰(zhàn)略類型。更具體地說(shuō)，除了利率，通貨膨脹率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率之外，對(duì)成本，市場(chǎng)份額，銷售額，庫(kù)存，現(xiàn)金流量，股息，股票價(jià)格和能力需求的預(yù)測(cè)，這些只是內(nèi)部公用事業(yè)領(lǐng)域的一部分是一些外部效用領(lǐng)域，都以某種方式與戰(zhàn)略決策密切相關(guān)。旨在大幅降低成本的主要決策可以顯著促進(jìn)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此可以將其視為戰(zhàn)略類型。更具體地說(shuō)，除了利率，通貨膨脹率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率之外，對(duì)成本，市場(chǎng)份額，銷售額，庫(kù)存，現(xiàn)金流量，股息，股票價(jià)格和能力需求的預(yù)測(cè)，這些只是內(nèi)部公用事業(yè)領(lǐng)域的一部分是一些外部效用領(lǐng)域，都以某種方式與戰(zhàn)略決策密切相關(guān)。

在這個(gè)意義上說(shuō)，預(yù)測(cè)功能的運(yùn)作是一個(gè)跨部門的活動(dòng)，因此，預(yù)測(cè)（例如銷售或市場(chǎng)潛力）的發(fā)展應(yīng)通過(guò)包括多方（如市場(chǎng)研究經(jīng)理，銷售經(jīng)理，和公司的生產(chǎn)經(jīng)理）。如果預(yù)測(cè)用于戰(zhàn)略（例如營(yíng)銷）計(jì)劃，整合和實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略計(jì)劃，這一點(diǎn)尤其重要。

將預(yù)測(cè)系統(tǒng)與管理活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，對(duì)利用預(yù)測(cè)的潛力特別重要，該預(yù)測(cè)具有兩個(gè)主要方面：（i）產(chǎn)生預(yù)期的預(yù)測(cè)和（ii）將其投入使用。第一個(gè)涉及預(yù)測(cè)功能，第二個(gè)涉及管理決策過(guò)程。如同任何其他決策工具一樣，使用它的失敗將難以實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)，特別是如果特定決策主要基于來(lái)自預(yù)測(cè)系統(tǒng)的信息，例如基于銷售預(yù)測(cè)的關(guān)于制造能力計(jì)劃的決策） 。

據(jù)Palot介紹，預(yù)測(cè)戰(zhàn)略決策過(guò)程的潛在用途可表述如下：

目標(biāo)設(shè)定：戰(zhàn)略規(guī)劃需要投入，公司的預(yù)測(cè)系統(tǒng)為基礎(chǔ)過(guò)程提供必要的基礎(chǔ)投入。戰(zhàn)略管理者可以根據(jù)這些投入制定計(jì)劃，以確定更現(xiàn)實(shí)和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。換句話說(shuō)，可以將預(yù)測(cè)作為基準(zhǔn)來(lái)確定在管理決策背景下哪些（不）可能的和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

公司業(yè)績(jī)：預(yù)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)生的信息是用于衡量公司業(yè)績(jī)以及是否達(dá)到預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)的即用材料。因此，預(yù)測(cè)可用作評(píng)估戰(zhàn)略計(jì)劃成功的績(jī)效評(píng)估和監(jiān)測(cè)設(shè)備。假設(shè)X公司在3年內(nèi)預(yù)測(cè)其市場(chǎng)份額為25％，并確定其所有戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)份額。在3年期結(jié)束時(shí)，戰(zhàn)略管理人員可以很容易地將市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)作為評(píng)估在過(guò)去3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的程度或執(zhí)行情況的基準(zhǔn)，以便它可以完善其戰(zhàn)略。

策略制定：策略制定是戰(zhàn)略管理中的關(guān)鍵流程之一。廣泛的預(yù)測(cè)過(guò)程為公司經(jīng)理提供了來(lái)自程序和分析設(shè)計(jì)的相關(guān)信息，以便可以調(diào)查各種情景的結(jié)果并將其作為此類流程和活動(dòng)的基礎(chǔ)。這將使管理人員有機(jī)會(huì)在其計(jì)劃和預(yù)測(cè)中作出更現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，并就所考慮的情景預(yù)測(cè)結(jié)果的不同結(jié)果確定替代戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略實(shí)施：戰(zhàn)略實(shí)施是戰(zhàn)略管理中的另一個(gè)關(guān)鍵過(guò)程。戰(zhàn)略目標(biāo)的可達(dá)性和一致性對(duì)于戰(zhàn)略管理水平尤其重要。以清晰客觀的數(shù)字表達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵要素。各級(jí)戰(zhàn)略管理人員之間的良好溝通是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的先決條件，這需要明確，具體和可理解的信息。從這個(gè)意義上講，產(chǎn)生的預(yù)測(cè)是戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理人員之間溝通信息的重要組成部分，也是其中的一部分。

與戰(zhàn)略制定相同，沒(méi)有從頂層到功能層面的信息（和數(shù)據(jù)）的流動(dòng)，與上述相反，職能層面的管理者不知道什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)是預(yù)先確定的; 反過(guò)來(lái)，功能層面的目標(biāo)應(yīng)該是什么，做出什么樣的功能決策，以及用于監(jiān)控目的的工具。換句話說(shuō)，如果沒(méi)有具體的戰(zhàn)略目標(biāo)伴隨著數(shù)字，而這些目標(biāo)通過(guò)預(yù)測(cè)變得更具體和明確，那么實(shí)施所確定的戰(zhàn)略就太困難了。

預(yù)測(cè)可以兩種不同的方式用于戰(zhàn)略目的：

在功能和運(yùn)營(yíng)層面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策（例如短期業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)，這通常應(yīng)該是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的基本指導(dǎo)）。

直接規(guī)劃戰(zhàn)略決策（例如基于市場(chǎng)潛力的中期和長(zhǎng)期能力預(yù)測(cè)）。

中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)可以直接用于戰(zhàn)略規(guī)劃目的，主要是因?yàn)樗鼈儽仨毧紤]經(jīng)濟(jì)，政治，社會(huì)，人口和其他相關(guān)的外部（或內(nèi)部）特征。良好的銷售預(yù)測(cè)從預(yù)測(cè)一個(gè)經(jīng)濟(jì)的總體狀況開始，并預(yù)測(cè)特定行業(yè)，然后預(yù)測(cè)特定時(shí)期的市場(chǎng)潛力和銷售量。在這些過(guò)程中，預(yù)計(jì)會(huì)考慮各種情景，并為每種情景創(chuàng)建一組不同的預(yù)測(cè)。在這里，戰(zhàn)略思考是不同情景預(yù)測(cè)的一個(gè)組成部分，最終產(chǎn)品是從這些過(guò)程中獲得的一組信息，準(zhǔn)備用于戰(zhàn)略目的。

預(yù)測(cè)功能與戰(zhàn)略管理環(huán)境相關(guān)如下：戰(zhàn)略決策是長(zhǎng)期性的。由于長(zhǎng)期的不確定性增加，長(zhǎng)期決策比短期決策風(fēng)險(xiǎn)更大。不確定性增加越多，管理者對(duì)戰(zhàn)略決策信息的需求就越多。原則上，時(shí)間段越長(zhǎng)，公司的規(guī)劃要求越高（例如容量規(guī)劃）。很明顯，在這種情況下，管理層的信息需求急劇增加，特別是如果意圖是做出戰(zhàn)略決策，這使得預(yù)測(cè)成為戰(zhàn)略決策的核心。成本考慮是促使戰(zhàn)略經(jīng)理考慮預(yù)測(cè)的另一個(gè)因素。可能需要高精度的預(yù)測(cè)活動(dòng)，特別是在主要計(jì)劃和投資決策的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)潛力或高成本發(fā)生的銷售（例如工廠擴(kuò)建和新設(shè)施建設(shè)）進(jìn)行預(yù)測(cè)。要投資的成本或財(cái)務(wù)資源規(guī)模可能會(huì)使公司利用預(yù)測(cè)功能為此類決策奠定基礎(chǔ)。