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    西瓜招商網(wǎng)訊：西瓜代辦，也叫農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。是活躍在農(nóng)產(chǎn)品與客商中間的紐帶，對(duì)于西瓜等農(nóng)產(chǎn)品求銷售，及客商尋求產(chǎn)地，起到了至關(guān)重要的作用。今年夏天，放假后比較空閑，看著本鄉(xiāng)本土的西瓜又獲得了大豐收，看著鄉(xiāng)親們面對(duì)著滿地的西瓜心急如焚的樣子，我也想著找點(diǎn)事做，就拜以前的學(xué)生田梅為師學(xué)著做西瓜代辦。幾天下來(lái)，沒(méi)想到看似簡(jiǎn)單的西瓜代辦，所涉及的方方面面的綜合技能真的不可小視。下面就我這幾天帶著客商老何看瓜的經(jīng)歷，談?wù)勛约旱氖斋@與感受。

    一、與客商的關(guān)系。　　

    當(dāng)客戶第一次打進(jìn)你的電話，你一定要端正心態(tài)，實(shí)事求是，有條不紊的回答客戶的咨詢，這一點(diǎn)尤為重要，比如：當(dāng)?shù)氐奈鞴戏N植面積、種植品種、上市時(shí)間、價(jià)格等，你千萬(wàn)不要為了抓住客戶而夸大其詞，信口開(kāi)河，要拿出十二分誠(chéng)意的交流，對(duì)于客戶的咨詢更要有耐心，而白問(wèn)不厭！價(jià)格報(bào)價(jià)要實(shí)，不然，客戶來(lái)到后，采購(gòu)計(jì)劃落空，對(duì)你的印象會(huì)大打折扣，同時(shí)，你不但失去了客戶，也失去了市場(chǎng)。   　　

    二、代辦程序。 　　

    當(dāng)客戶來(lái)到產(chǎn)地后，你首先要拿出最大的誠(chéng)意，說(shuō)話辦事，層次清晰，千萬(wàn)不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代辦能力很有可能引起客商懷疑，下面的進(jìn)行有可能中途而止。交談中，你要十分留意產(chǎn)地的信息，比如：西瓜的成熟度要基本掌握，以及上市量，規(guī)格等都是涉及的談話內(nèi)容。最后談的就是價(jià)格關(guān)，價(jià)格是買賣雙方，特別是客商最關(guān)心、敏感的話題，也是能否達(dá)成交易成功的重中之重。最好的辦法，是帶領(lǐng)客商與瓜農(nóng)直接面對(duì)面交易，這方面千萬(wàn)不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流產(chǎn)。  這里要做的就是與客商、瓜農(nóng)之間，積極協(xié)調(diào)價(jià)格，根據(jù)規(guī)格、質(zhì)量、以及市場(chǎng)行情提出你的分析、見(jiàn)解，出臺(tái)合理的價(jià)位，雙方都樂(lè)于接受，不要一味的強(qiáng)加與另一方。　　

      三、裝車及運(yùn)輸。 　　

    當(dāng)你幫客商談妥西瓜的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格后，下一步就涉及到收購(gòu)、裝車、運(yùn)輸了。這里最主要的是運(yùn)輸?shù)能囕v，你可以帶領(lǐng)客商一起，找一個(gè)比較可靠的物流公司，與派車單位及司機(jī)約定裝車噸位、價(jià)格等，并簽約道路運(yùn)輸合同，明確責(zé)任及義務(wù)，避免發(fā)生糾紛。并順便提醒，客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯(lián)系車輛以防套牌、黑車等給你造成大的經(jīng)濟(jì)損失。幸好田梅是物流公司的經(jīng)理，這樣就減少了很多麻煩，帶來(lái)了很大的方便。 　　

    車輛定好后，緊接著就是上貨階段，這是作為代辦的最主要業(yè)務(wù)，上貨質(zhì)量的好壞，決定著客商利益的關(guān)鍵，除了禁止雨天，及早晨露水前采摘，還要輕拿輕放，碼垛整齊，生瓜、蟲口、畸形、病害的西瓜決不能上車，杜絕人情瓜，至始至終將客商的利益放在首位，這樣才能贏得客戶信賴，發(fā)展壯大自己。   　　

    以上就是我?guī)滋靵?lái)從田梅那里學(xué)來(lái)的代辦經(jīng)驗(yàn)，今后我還要進(jìn)一步積累。總之，只有“以誠(chéng)心待人，憑良心做事”，才能成為一個(gè)合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。