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對(duì)SNS發(fā)展及贏(yíng)利模式分析

SNS最基本的功能是一個(gè)為網(wǎng)民提供一個(gè)優(yōu)秀的社交工具。去幫助用戶(hù)維護(hù)，加深以及建立更好的關(guān)系的社交工具。這也是現(xiàn)在所有的SNS網(wǎng)站正在做事。因?yàn)楝F(xiàn)在的SNS網(wǎng)站還只一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段。這個(gè)階段目前來(lái)說(shuō)，開(kāi)心網(wǎng)是最優(yōu)秀的，他用戶(hù)體驗(yàn)最好的。校內(nèi)網(wǎng)感覺(jué)很雜，玩過(guò)開(kāi)心網(wǎng)后這感覺(jué)更加強(qiáng)烈，并不是開(kāi)心網(wǎng)發(fā)明了什么特別的東西，開(kāi)心網(wǎng)有的東西像搶車(chē)位，朋友買(mǎi)賣(mài)，姓名緣分測(cè)試等校內(nèi)樣樣都有。

過(guò)完這一階段SNS網(wǎng)站將會(huì)在繼承第一階段的成果（以社交工具為基礎(chǔ)），朝著整合的方向發(fā)展：整合互聯(lián)網(wǎng)其它功能以更好的為用戶(hù)服務(wù)。這期間將還會(huì)對(duì)包括網(wǎng)站贏(yíng)利模式的一些探索，因?yàn)榫W(wǎng)站要生存，就要有贏(yíng)利，但是不能以犧牲用體驗(yàn)為代價(jià)來(lái)?yè)Q取贏(yíng)利，這樣做不能長(zhǎng)久。校內(nèi)網(wǎng)不管是從搶占先機(jī)還是從規(guī)模來(lái)說(shuō)都可以稱(chēng)得上SNS的老大，便為什么被開(kāi)心搶占了上風(fēng)。原因就在這里，所以這樣的廣告一點(diǎn)都不值得，還很有很多更好的方式來(lái)贏(yíng)利。

廣告是很好的贏(yíng)利模式，關(guān)鍵是要看你如何去組織，如何去廣而告之，放在哪，怎么創(chuàng)造好的項(xiàng)目別人才會(huì)到你這里來(lái)投廣告。（現(xiàn)在的廣告贏(yíng)利模式很簡(jiǎn)單的幾種：以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為代表的廣播式廣告，以搜索引擎類(lèi)關(guān)鍵詞等為代表的相關(guān)性廣告，這兩種本質(zhì)是一樣，都是廣告，只是后者與用戶(hù)的更加相關(guān)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Google就是是一個(gè)大的廣告公司）。我們有沒(méi)有想過(guò)，一些有創(chuàng)意的廣告贏(yíng)利模式：像電影或電視里，如果某件物品，要出現(xiàn)在鏡頭，那這里就是一個(gè)廣告位。如：里面某人的手機(jī)是NOKIA的，開(kāi)的車(chē)是長(zhǎng)豐獵豹，用的電腦是聯(lián)想的，像游戲中的人物，必須要喝點(diǎn)七喜才能緩解疲勞等等，這些是完全不會(huì)讓受眾反感，反而他們還樂(lè)于接受。我們可以專(zhuān)門(mén)為這廣告，這種模式開(kāi)發(fā)用戶(hù)需要的產(chǎn)品。

SNS廣告贏(yíng)利模式應(yīng)該是在用戶(hù)主動(dòng)參與的娛樂(lè)互動(dòng)式或者互動(dòng)游戲中去傳播品牌，而不是被動(dòng)的讓用戶(hù)接受。賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)服務(wù)來(lái)贏(yíng)利。產(chǎn)品可以虛實(shí)兩種。做虛的產(chǎn)品那就可以學(xué)習(xí)騰訊，他們的模式也完全可以拿過(guò)來(lái)，IPart.cn在這一點(diǎn)上做得很好。賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)。也可以學(xué)習(xí)騰訊，某些服務(wù)包月，包會(huì)員，包月黃、紅、綠鉆等，哈哈，他的項(xiàng)目多吧。或者提供一些收費(fèi)的特殊的個(gè)性化服務(wù)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求。如果想在這里可以創(chuàng)新的話(huà)，就是收費(fèi)不要太高，或者明白地說(shuō)，收費(fèi)要低！讓每個(gè)人都覺(jué)得很便宜。你可以把項(xiàng)目設(shè)置得多些。SNS用戶(hù)注冊(cè)量肯定是龐大，所以不要擔(dān)心賺不到錢(qián)。

國(guó)內(nèi)旅行網(wǎng)贏(yíng)利模式分析

旅行網(wǎng)站贏(yíng)利5大模式：

1、旅行社加盟

2、旅游線(xiàn)路拓展

3、旅游媒體策劃

4、酒店預(yù)訂

5、機(jī)票代訂

旅行社加盟模式：

主要以搭建完備的會(huì)員系統(tǒng)和社區(qū)平臺(tái)為基礎(chǔ)。以強(qiáng)有力的宣傳手段吸引旅游行業(yè)內(nèi)旅行社、旅游經(jīng)理人加盟！通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、升級(jí)服務(wù)中收取費(fèi)用所達(dá)到贏(yíng)利目的！該類(lèi)旅行社網(wǎng)站往往前期作大量的準(zhǔn)備工作，需要投入大量的人力物力。并且運(yùn)作過(guò)程難以把握，所以該類(lèi)旅行網(wǎng)除了有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)外還需要有強(qiáng)大的才力支持！

旅游線(xiàn)路拓展模式：

該類(lèi)旅行網(wǎng)一般具備完備的硬件設(shè)施！能夠線(xiàn)路安排和自由組團(tuán)能力！通過(guò)線(xiàn)路發(fā)布和旅行社組團(tuán)旅行等服務(wù)贏(yíng)利，該類(lèi)贏(yíng)利模式下網(wǎng)站只是一種宣傳途徑！除了網(wǎng)站宣傳外傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式（發(fā)卡片、發(fā)宣傳單、做旅游媒體廣告等）也必不可少！這類(lèi)旅行網(wǎng)往往對(duì)企業(yè)的硬件設(shè)施（導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)、出團(tuán)工具等）要求比較高！

旅游媒體策劃：

該類(lèi)旅行網(wǎng)一般具備強(qiáng)有力的宣傳手段！能夠?yàn)槁眯猩绾途皡^(qū)作全程的宣傳工作，能夠迅速提高旅行社或景區(qū)的知名度！能迅速為旅行社樹(shù)立品牌形象等！通過(guò)媒體合作獲取豐厚的贏(yíng)利回報(bào)是該類(lèi)旅行網(wǎng)的生存基礎(chǔ)！

酒店預(yù)訂模式：

酒店預(yù)訂作為旅游、出差必不可少的消費(fèi)環(huán)節(jié)！慢慢地酒店預(yù)訂也成為旅行網(wǎng)的服務(wù)之一！旅行網(wǎng)在酒店預(yù)訂過(guò)程中賺取酒店基礎(chǔ)價(jià)格與消費(fèi)者預(yù)定價(jià)格的差額！該類(lèi)旅行網(wǎng)花費(fèi)成本比較低！只要酒店能提供最優(yōu)惠價(jià)格旅行網(wǎng)的贏(yíng)利空間越大！只要推廣恰當(dāng)回報(bào)大效益高！該類(lèi)贏(yíng)利模式是當(dāng)前廣大旅行網(wǎng)的主要贏(yíng)利模式！

機(jī)票預(yù)訂模式：

隨著機(jī)票業(yè)務(wù)的發(fā)展！當(dāng)前旅行網(wǎng)機(jī)票預(yù)訂主要采用接口模式！只要民航局或者民航公司提供一個(gè)查詢(xún)接口就可以實(shí)時(shí)地查詢(xún)到任何一個(gè)航班的票務(wù)情況！可以方便快捷地預(yù)訂到航班的機(jī)票！該類(lèi)贏(yíng)利模式投入比較小操作方便！通過(guò)票價(jià)差的收取旅行網(wǎng)可以輕松實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利！

結(jié)束語(yǔ)：

無(wú)論是走旅行社加盟、旅游線(xiàn)路拓展、旅游媒體策劃、酒店預(yù)訂還是機(jī)票代訂贏(yíng)利模式，都離不開(kāi)精心策劃和精心推廣！精心的策劃和完美的推廣是旅行網(wǎng)走向成功之路唯一途徑和方法！

社交網(wǎng)站sns贏(yíng)利模式分析

在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得人們彼此之間的“友誼”發(fā)生了變化，它為人們提供了更為便利的溝通渠道，很多企業(yè)也從中看到了商機(jī)。但是即使是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)Facebook也未能證明自己作為一個(gè)成功的廣告平臺(tái)的價(jià)值。其實(shí)，已經(jīng)有大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)、IT巨頭以及高等學(xué)府在進(jìn)行相關(guān)研究，以破解如何利用社交網(wǎng)絡(luò)中的這些獨(dú)特的“友誼”來(lái)賺錢(qián)，并挖掘其中蘊(yùn)含的其他價(jià)值。

社交網(wǎng)絡(luò)價(jià)值巨大

首先來(lái)看一個(gè)問(wèn)題：如果你在微型博客網(wǎng)站Twitter上有347名關(guān)注者，那么當(dāng)你昨晚點(diǎn)擊了一個(gè)在線(xiàn)廣告后，他們中有多少人會(huì)點(diǎn)擊相同的廣告？廣告主迫切的想要知道答案。又或者，你和一名同事在周六晚間有過(guò)電子郵件來(lái)往。那么主管們是否可以就此假設(shè)，你們之間有著緊密的工作關(guān)系？IBM和麻省理工學(xué)院的研究人員正在對(duì)此進(jìn)行研究。

友誼已經(jīng)與以往大不相同。如今，我們擁有眾多的工具（從電子郵件到社交網(wǎng)絡(luò)）與幾十年前的好友保持聯(lián)系，而以前，這些人恐怕只能存在于我們遙遠(yuǎn)的記憶之中。事實(shí)上，每一次握手，每一次名片交換，都有可能會(huì)使得我們?cè)跀?shù)分鐘內(nèi)收到一份邀請(qǐng)，從而在社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn或Facebook上建立一份“友誼”。而且，除非我們經(jīng)營(yíng)這種關(guān)系，否則它們只會(huì)在我們的生活中逐漸的淡化。

那么這些關(guān)系對(duì)于我們和處在我們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)之中的人們又會(huì)有何影響呢？一些擁有大量新型數(shù)據(jù)和強(qiáng)大運(yùn)算能力的企業(yè)正在試圖探索這些問(wèn)題。這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化的友誼對(duì)于身為消費(fèi)者和員工的我們而言有著重大的意義，他們正在破解那些具備盈利前景的數(shù)據(jù)。對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言，計(jì)算這些關(guān)系的價(jià)值已經(jīng)成為了一項(xiàng)獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)人員帶頭展開(kāi)研究。他們發(fā)現(xiàn)，如果我們的朋友購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)商品，那么我們購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的幾率將高于平均水平。這個(gè)見(jiàn)解很簡(jiǎn)單，但是在如今這個(gè)傳媒混亂的年代中，人們卻可以利用這一發(fā)現(xiàn)來(lái)發(fā)布定位信息。

第二個(gè)研究領(lǐng)域則是在企業(yè)內(nèi)部�；萜蘸�IBM等企業(yè)正在研究員工的關(guān)系，以期借此加快知識(shí)的傳播和創(chuàng)意產(chǎn)生的速度。IBM的一組研究人員在對(duì)公司的匿名數(shù)據(jù)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，有些員工會(huì)通過(guò)電子郵件與領(lǐng)導(dǎo)保持較為密切關(guān)系，而這些員工的平均月薪會(huì)比其他人高出588美元。這只是初步研究，但是其目的是提取成功的交流形式以便在公司內(nèi)部復(fù)制這種有價(jià)值的形式。

對(duì)于我們大多數(shù)人而言，人脈的商業(yè)價(jià)值與個(gè)人機(jī)遇息息相關(guān)。這也是第三個(gè)研究領(lǐng)域。除了友誼之外，對(duì)于企業(yè)家和找工作的人而言，網(wǎng)上的好友還代表著一種強(qiáng)大的資源。這種聯(lián)系方式拓展了社交的范圍，使得我們與更多的人接觸，并獲得更多的想法、答案、商業(yè)思維甚至法律建議。那些掌握著這類(lèi)聯(lián)系的人將會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)，即人脈和群體智慧。

眼球經(jīng)濟(jì)日益凸顯

一個(gè)全新的、巨大的人際關(guān)系實(shí)驗(yàn)室正在逐漸形成。數(shù)百萬(wàn)人都在參與其中，有人在玩游戲，有人在工作，有人在過(guò)濾信息，有人則在網(wǎng)上交友，這些都會(huì)產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)。哥倫比亞大學(xué)社會(huì)學(xué)家鄧肯-瓦茲（DuncanJ、Watts）目前正在領(lǐng)導(dǎo)雅虎的一個(gè)研究小組，他對(duì)這種改變感到驚訝。他說(shuō)：“當(dāng)我12年前開(kāi)始進(jìn)行人際網(wǎng)絡(luò)研究時(shí)，我們幾乎沒(méi)有數(shù)據(jù)。”現(xiàn)在，他和他的團(tuán)隊(duì)可以借助2、95億電子郵件用戶(hù)和2億Facebook用戶(hù)研究人們的人際網(wǎng)絡(luò)行為。瓦茨認(rèn)為，這些海量數(shù)據(jù)對(duì)于社會(huì)學(xué)家的意義就好比伽利略遠(yuǎn)鏡對(duì)于物理學(xué)家一樣。他說(shuō)：“這使得我們對(duì)于自己和自己所生活的世界有了全新的認(rèn)識(shí)�！�

但是，管理成百上千的關(guān)系確實(shí)一個(gè)棘手的問(wèn)題。幾個(gè)月前，紐約的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家弗萊德-威爾森（FredWilson）決定壓縮自己現(xiàn)有的360名Facebook好友，并將其縮小為一個(gè)更加親密的圈子。他只保留了56人，讓他們可以看到自己的活動(dòng)。至于其他人，他說(shuō)：“我把他們都踹了�！�

其他人則會(huì)從數(shù)量不菲的關(guān)注者中看到價(jià)值。今年早些時(shí)候，搜索引擎Mahalo的創(chuàng)始人詹森-卡拉坎尼斯（JasonCalacanis）為Twitter支付了25萬(wàn)美元，讓Twitter將自己的賬號(hào)放到推薦名單上。他表示，這是“半開(kāi)玩笑”的舉動(dòng)，但是他相信，這一投資會(huì)得到回報(bào)的。

卡拉坎尼斯估計(jì)，這一推薦功能將在未來(lái)兩年內(nèi)為其帶來(lái)500至1500萬(wàn)的關(guān)注者，而他則有可能將這些人引導(dǎo)至自己公司的網(wǎng)站上。他在電子郵件中寫(xiě)道：“如果每個(gè)月都有約10%的關(guān)注者點(diǎn)擊Mahalo的鏈接，那么我們一年的訪(fǎng)問(wèn)量就約為100萬(wàn)，換句話(huà)說(shuō)，每個(gè)關(guān)注者的成本是5美分。”他認(rèn)為，很多企業(yè)都可以通過(guò)這種“關(guān)注”獲益。捷藍(lán)（JetBlue）等航空公司就可以為前1000名做出響應(yīng)的用戶(hù)提供折扣。而且，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。

盡管卡拉坎尼斯試圖創(chuàng)建群體，但廣告主卻似乎對(duì)個(gè)體更加感興趣。很多人相信，破解“友誼”將成為獲取用戶(hù)關(guān)注的重要因素。從歷史上看，這并不非常困難。那時(shí)，信息供給不足，相比之下，時(shí)間又過(guò)于廉價(jià)。不久前，為了獲知哪個(gè)球隊(duì)獲勝或者明天的天氣情況，還會(huì)有數(shù)百萬(wàn)人等著新聞廣播。這對(duì)于廣告主而言非常理想：他們俘獲了聽(tīng)眾。

如今，我們擁有著海量信息。我們幾乎可以點(diǎn)播自己想要的任何新聞、音樂(lè)和娛樂(lè)節(jié)目。事實(shí)上，現(xiàn)在的信息多到了我們需要專(zhuān)門(mén)對(duì)它進(jìn)行過(guò)濾，以便封鎖那些乏味或毫不相關(guān)的內(nèi)容，從而找到我們真正需要的信息。而這也創(chuàng)造了所謂的“眼球經(jīng)濟(jì)（AttentionEconomy）”。惠普信息動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)室主任波那多-休伯曼（BernardoA、Huberman）說(shuō)：“大多數(shù)信息已經(jīng)毫無(wú)價(jià)值。唯一的稀缺資源就是‘眼球’�！蹦敲�，我們又當(dāng)如何才能搞清楚人們的“眼球”究竟瞄向哪里呢？

借“友誼”吸引“眼球”

最簡(jiǎn)單的辦法就是從好友那里獲取線(xiàn)索，他們都是可以信賴(lài)的資源。至少，好友比任何算法都更加了解我們。略微有些令人驚奇的是，那些急切希望指揮我們“眼球”的企業(yè)正在研究，我們究竟會(huì)聽(tīng)取哪些好友的建議。對(duì)于Facebook、谷歌和雅虎而言，“在線(xiàn)友誼（onlinefriendship）”是一個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)。它們都爭(zhēng)相從麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)和加州大學(xué)伯克利分校等一流學(xué)府聘用知名社會(huì)學(xué)家、人類(lèi)學(xué)家和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。微軟也剛剛在馬薩諸塞州劍橋市（譯注：麻省理工學(xué)院和哈佛大學(xué)均位于此地）創(chuàng)建了一個(gè)專(zhuān)注于社會(huì)科學(xué)的研究中心。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)上講，好友之間通常都有相似的行為。幾年前，雅虎的研究人員發(fā)現(xiàn)，如果有人點(diǎn)擊了一個(gè)在線(xiàn)廣告的鏈接，那么當(dāng)收到相同的廣告時(shí)，此人的即時(shí)通信（IM）軟件好友列表中的人點(diǎn)擊該廣告的可能性就是平均值的3到4倍。這的確講得通。好友之間有著相似的興趣。

但是，這也引發(fā)了諸多問(wèn)題。哪一類(lèi)的好友彼此之間會(huì)有著最有意義的相關(guān)性？人們總是對(duì)一小撮親密人士吐露心聲，而這些人通常只有兩、三個(gè)。如果要尋求一些特定的建議，例如汽車(chē)和烹飪，他們則會(huì)有著更為廣闊的圈子。而在對(duì)新的飯館或是議員候選人征求建議時(shí)，人們的圈子還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，當(dāng)然，這些建議的重要性要小得多，但是仍然可以產(chǎn)生一定的影響。通過(guò)對(duì)人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的交流形態(tài)進(jìn)行研究（通常采用匿名方式），研究人員希望能夠預(yù)測(cè)，我們信任哪些好友，又會(huì)就某些特定的領(lǐng)域?qū)δ男┤私o予關(guān)注。加州大學(xué)伯克利分校的博士生達(dá)納-博伊德（DanahBoyd）參與了微軟的研究項(xiàng)目，她表示，數(shù)據(jù)非常難于破解。她說(shuō)：“你給你母親發(fā)電子郵件的頻率或許低于給同事發(fā)郵件的頻率，但這并不意味著你對(duì)自己母親的信任度更低�！�

在加州帕洛阿爾托大學(xué)街的一個(gè)辦公室里，來(lái)自麻省理工學(xué)院傳媒實(shí)驗(yàn)室的一位32歲的博士生正在鉆研數(shù)百萬(wàn)個(gè)點(diǎn)之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。此人名叫卡梅隆-馬洛（CameronA、Marlow），他在Facebook擔(dān)任研究人員，他或許擁有有史以來(lái)最偉大的專(zhuān)注于友誼研究的實(shí)驗(yàn)室。他可以通過(guò)2億名Facebook用戶(hù)發(fā)表的帖子、分享的圖片以及好友請(qǐng)求來(lái)研究社交媒體中的交流方式。

關(guān)注社交忽略廣告

盡管非常受歡迎，但是Facebook仍然沒(méi)有能夠證明自己作為廣告平臺(tái)的價(jià)值。用戶(hù)們似乎只專(zhuān)注于自己的好友，而很少把注意力放到廣告上。廣告的點(diǎn)擊率很低，廣告主為流量支付的費(fèi)用也只有幾美分而已。盡管Facebook今年有望實(shí)現(xiàn)3億美元的收入，但是每個(gè)用戶(hù)每月為Facebook帶來(lái)的收入?yún)s少得可憐。

如果馬洛和他的團(tuán)隊(duì)能夠成功的找到Facebook用戶(hù)之間相互影響的渠道，那么Facebook或許就可以提供更為有效且有利可圖的廣告和推廣活動(dòng)。

開(kāi)始，馬洛將每個(gè)用戶(hù)的好友都分成了許多組。馬洛提煉出了一個(gè)圖表，以此來(lái)展示他的一位同事亞歷克斯-史密斯（AlexSmith）的社交網(wǎng)絡(luò)。該圖表展示了許多組不同的“點(diǎn)”，以及這些點(diǎn)彼此之間的聯(lián)系。其中最大且最為繁忙的一組代表Facebook的同事。其他的則是高中的朋友、家人、親戚、鐵桿哥們兒等。理解這些類(lèi)型的關(guān)系可以提供有價(jià)值的環(huán)境。

馬洛的團(tuán)隊(duì)最近開(kāi)展了一項(xiàng)研究，旨在了解我們與在線(xiàn)好友的親密程度。他們查看了人們對(duì)好友的新聞和圖片的點(diǎn)擊頻率，交流頻率以及是否為雙向交流。通過(guò)這一研究，他們發(fā)現(xiàn)，平均來(lái)看，如果一名用戶(hù)擁有500名Facebook好友，那么他所關(guān)注的人通常只有40個(gè)，而進(jìn)行交流的則只有20個(gè)，有密切接觸的人更是少得可憐，只有10個(gè)。那些人際網(wǎng)絡(luò)較小的用戶(hù)的這些數(shù)據(jù)還會(huì)更少。那么廣告主能夠從中獲得什么信息呢？大多數(shù)的網(wǎng)上好友都不會(huì)獲得人們太多的關(guān)注，也就是說(shuō)，無(wú)法吸引太多“眼球”。如果將廣告著眼于用戶(hù)彼此之間的交流，廣告主將獲得更好的效果。

當(dāng)然，這并非嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)。但這并不妨礙大批初創(chuàng)企業(yè)將“友誼分析”與廣告和媒體戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)。位于紐約的33Across公司已經(jīng)與社交網(wǎng)絡(luò)、IM提供商以及Widget在線(xiàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商建立了合作關(guān)系。這些合作伙伴都為自己的用戶(hù)打上一個(gè)“標(biāo)記”，方法是添加一段名為cookies的追蹤代碼。該公司首席執(zhí)行官埃里克-惠勒（EricWheeler）說(shuō)，這就使得33Across可以將數(shù)千萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的“友誼”拼接起來(lái)。雖然用戶(hù)都被做了匿名處理，但是33Across仍然可以知道，究竟哪些用戶(hù)之間存在聯(lián)系，這種聯(lián)系的強(qiáng)度以及他們所在圈子的人數(shù)。借助與大批優(yōu)秀企業(yè)的合作，33Across已經(jīng)成功定位到了數(shù)千名有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的用戶(hù)，并通過(guò)相應(yīng)的社交網(wǎng)絡(luò)將同樣的產(chǎn)品廣告輸送給這些用戶(hù)數(shù)百萬(wàn)的好友。

解讀“友誼數(shù)據(jù)”

在這樣一個(gè)大多數(shù)廣告都無(wú)人問(wèn)津的行業(yè)中，即便是一點(diǎn)點(diǎn)提升也會(huì)產(chǎn)生很大的不同。Rapleaf是一家位于舊金山的廣告公司，該公司為那些希望將銀行產(chǎn)品推銷(xiāo)給現(xiàn)有客戶(hù)的信用卡企業(yè)制訂了基于好友的廣告策略。根據(jù)好友的反饋來(lái)推出個(gè)性化的廣告，使得平均點(diǎn)擊率從0、9%躍升至2、7%。盡管仍然有高達(dá)97、3%的人對(duì)廣告無(wú)動(dòng)于衷，但是這已經(jīng)是一個(gè)不菲的業(yè)績(jī)了，它將點(diǎn)擊率整整放大了3倍。

Rapleaf通過(guò)博客、論壇和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集數(shù)據(jù)。該公司表示，他們目前正在追蹤4、8億人的網(wǎng)絡(luò)行為。他們通過(guò)“友誼數(shù)據(jù)（friendshipdata）”來(lái)幫助客戶(hù)調(diào)整推廣策略。該公司的研究顯示，如果某人的好友都擁有較高的信用等級(jí)，那么借錢(qián)給他就會(huì)比較保險(xiǎn)。該公司首席執(zhí)行官奧倫-霍夫曼（AurenHoffman）說(shuō)，這或許意味著，如果一個(gè)買(mǎi)房者的信用評(píng)分為550分的中等水平，而他的大多數(shù)好友的評(píng)分都是600分，那么我們就可以將他的信用等級(jí)當(dāng)做600分來(lái)看待。

這種方法對(duì)于金融機(jī)構(gòu)而言非常有用。盡管沒(méi)有人可以?xún)H僅根據(jù)借款者的好友信息就為其大開(kāi)綠燈，但是“友誼數(shù)據(jù)”卻能夠幫助這些金融機(jī)構(gòu)指派員工來(lái)檢查自己的數(shù)學(xué)模型是否遺漏了什么信息�；舴蚵�說(shuō)：“為了吸引客戶(hù)，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中花了100多美元，如果他們拒絕了你，那么他們就失去了這100美元�！�

“友誼數(shù)據(jù)”不僅在市場(chǎng)中擁有很好的前景，在企業(yè)中同樣如此。研究人員可以追蹤隱藏的人際網(wǎng)絡(luò)，以確定哪些人傳遞了有價(jià)值的信息，哪些人封鎖了這些信息。同時(shí)，還可以了解到員工是如何放過(guò)這些有價(jià)值的信息的。通過(guò)信息，管理人員就可以重用那些效率高的員工并招聘更少的不合群的人。

為了在公司內(nèi)部創(chuàng)建交流機(jī)制，IBM研發(fā)部門(mén)將有著類(lèi)似興趣和技能的員工組建成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并讓他們成為朋友。IBM內(nèi)部的一個(gè)名為“蜂箱（Beehive）”的社交網(wǎng)絡(luò)就成為他們最為主要的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，在這里，有多達(dá)6萬(wàn)名員工在探討專(zhuān)利、批評(píng)軟件代碼甚至張貼寵物照片。

研究人員沃納-蓋耶（WernerGeyer）及其團(tuán)隊(duì)試圖從“蜂箱”中找到關(guān)聯(lián)。通過(guò)一個(gè)多達(dá)3000名員工的參照組，蓋耶的團(tuán)隊(duì)分析了員工們所使用的詞匯、他們之間共同的朋友、他們留過(guò)言的博客以及許多其他的變量。然后，他們推薦了可能的朋友。最為成功的一組員工平均接納了3、68名新朋友進(jìn)入他們的人際網(wǎng)絡(luò)，這比參照組的3倍還多。每個(gè)新加入的朋友都會(huì)將一位IBM員工介紹給另外一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)。蓋耶說(shuō)：“這些都將成為有價(jià)值的聯(lián)系�！�

對(duì)于很多人而言，問(wèn)題不在于如何解讀“友誼數(shù)據(jù)”，而在于如何管理這些網(wǎng)絡(luò)并適應(yīng)它們。雷德-霍夫曼（ReidHoffman）所創(chuàng)建的社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn正是通過(guò)拓展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)的。他的想法是，盡管每個(gè)人一生中都可能會(huì)更換七、八次工作，但是我們?nèi)匀辉诔掷m(xù)的創(chuàng)建能夠維系的人際網(wǎng)絡(luò)。

霍夫曼拿自己做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，用于測(cè)試偶然認(rèn)識(shí)的好友的價(jià)值。霍夫曼說(shuō)，他在LinkedIn上有1864個(gè)好友。盡管他本人與其中的絕大多數(shù)都見(jiàn)過(guò)面，但是他承認(rèn)，想要記起其中的某些人仍然需要一點(diǎn)時(shí)間。他說(shuō)：“我把他們看作是泛泛之交�！钡�是他們也擁有一定的價(jià)值。研究顯示，在我們親密友誼之外的那些關(guān)系更有可能為我們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。這些人的社交網(wǎng)絡(luò)與我們之間重疊性較小，而且能夠?qū)⑽覀兺卣沟讲煌�的領(lǐng)域中。

霍夫曼將友誼看作是一個(gè)市場(chǎng)，在這里我們所交易的是興趣。他說(shuō)，只需要30秒，而且無(wú)需自我介紹，他就可以為某人創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)。從時(shí)間上來(lái)看，這只是一筆很小的投資，但是卻有可能獲得很大的回報(bào)。雙方都會(huì)從中獲益，并感謝霍夫曼，這也就提高了霍夫曼的聲望。但是這其中同樣蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。如果霍夫曼看錯(cuò)了一個(gè)與自己聯(lián)系不太緊密的人，那么他所推薦的這個(gè)人有可能會(huì)是個(gè)游手好閑的人，甚至更加糟糕。在這種情況下，霍夫曼的聲望就會(huì)受到影響。

所有網(wǎng)絡(luò)化的人性都夾雜在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，在這里，人們交易信息，創(chuàng)造聯(lián)盟，做自己想做的事情。我們或許不會(huì)以這種商業(yè)和功利的眼光來(lái)看待自己的這些關(guān)系。但無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人，在線(xiàn)友誼的價(jià)值都在不斷增長(zhǎng)之中

SNS網(wǎng)站贏(yíng)利模式分析

【論文關(guān)鍵詞】SNS網(wǎng)站贏(yíng)利模式商業(yè)價(jià)值

【論文摘要】SNS網(wǎng)站的出現(xiàn)掀起互聯(lián)網(wǎng)世界又一波收購(gòu)狂潮。本文從SNS網(wǎng)站的用戶(hù)粘性出發(fā)，分析了SNS網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值及其贏(yíng)利模式。

2005年7月新聞集團(tuán)以5、8億美元并購(gòu)全球最大的社區(qū)網(wǎng)站Myspace，一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)世界SNS網(wǎng)站收購(gòu)狂潮。但與其強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)相比，SNS網(wǎng)站缺乏贏(yíng)利模式，贏(yíng)利并不樂(lè)觀(guān)。如何實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利，找到SNS網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，正是本文試圖探討的問(wèn)題。

一、SNS評(píng)述

SNS全稱(chēng)是SocialNetworkService，即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，它是一種為用戶(hù)提供信息展示、交流與共享的平臺(tái)，并注重用戶(hù)關(guān)系管理的服務(wù)形式。該服務(wù)使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式從傳統(tǒng)的“人機(jī)對(duì)話(huà)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭伺c人對(duì)話(huà)”。

SNS的產(chǎn)生和發(fā)展與六度分隔理論（SixDegreeofSeparation）和150法則（RuleOf150）密切相關(guān)。從功能上看，SNS能夠以朋友的朋友為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候可以隨時(shí)獲得該人脈的幫助。從技術(shù)角度來(lái)看，SNS是一個(gè)采用P2P技術(shù)構(gòu)建的基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)。它通過(guò)分布式軟件編程將分散在個(gè)人設(shè)備上的CPU、硬盤(pán)和帶寬進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并賦予這些相對(duì)服務(wù)器來(lái)說(shuō)很渺小的設(shè)備強(qiáng)大的能力，包括計(jì)算速度、通信速度和存儲(chǔ)空間。從社交行為看，SNS服務(wù)將人們的線(xiàn)下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，再與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。用戶(hù)主要是跟熟人互動(dòng)，如果遇到可以深聊的陌生人就能擴(kuò)大人際圈子，此后通過(guò)對(duì)彼此的關(guān)注維系人際關(guān)系。

二、中國(guó)SNS網(wǎng)站現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有上百家SNS網(wǎng)站。定位為垂直SNS網(wǎng)站的51.com，用戶(hù)量正在以驚人的速度增加，幾乎每?jī)蓚�(gè)中國(guó)網(wǎng)民中就有一個(gè)是其用戶(hù)。而億友網(wǎng)則主要面向城市中年輕的、有交友需求的人群。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的異性。

與這兩者不同的是，天際網(wǎng)和若鄰網(wǎng)則對(duì)準(zhǔn)了更強(qiáng)調(diào)熟人關(guān)系的高端商務(wù)人士，為他們維護(hù)職場(chǎng)人際關(guān)系提供便利。其用戶(hù)群雖然規(guī)模不大，但有著較高的社會(huì)地位，使得這里存在更高的附加價(jià)值。

在大眾與高端之間，還有一類(lèi)SNS網(wǎng)站正在擴(kuò)張，它們針對(duì)的是白領(lǐng)人群和即將成為白領(lǐng)的大學(xué)生們。校內(nèi)網(wǎng)目前注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到1800萬(wàn)，占據(jù)了校園SNS市場(chǎng)的75%。而Myspace在進(jìn)入中國(guó)后，也把觸角伸向了這一領(lǐng)域。校園SNS正在成為SNS網(wǎng)站的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。

三、SNS網(wǎng)站商業(yè)價(jià)值

SNS網(wǎng)站的一大特點(diǎn)是有大量的用戶(hù)交互，瀏覽量遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而且由于每個(gè)人都在關(guān)注好友，使得平均在線(xiàn)時(shí)間更長(zhǎng)。

這類(lèi)網(wǎng)站的另一大特點(diǎn)就是口碑傳播。在Myspace或facebook上面的一篇小文章，可能會(huì)透過(guò)博主的朋友以及朋友的朋友不斷擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。這種效果正是廣告主極為渴求的，因?yàn)橥高^(guò)熟人口碑傳播的成本最低而且效果最好。然而在過(guò)去這是可遇不可求的，廣告主沒(méi)有任何平臺(tái)可以操作，只能買(mǎi)廣告曝光次數(shù)，讓預(yù)算被門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的流量給消耗掉。

謝文認(rèn)為“盡管SNS網(wǎng)站現(xiàn)在大多入不敷出，但精準(zhǔn)廣告肯定是它未來(lái)的一個(gè)主要收入來(lái)源。相比之下，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的用戶(hù)精準(zhǔn)率不到3%，Google的精準(zhǔn)率為10%多些，而實(shí)名制SNS網(wǎng)站的精準(zhǔn)率卻超過(guò)30%。很顯然，SNS網(wǎng)站更適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”。SNS網(wǎng)站不僅在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上遙遙領(lǐng)先，還能展現(xiàn)出更具特色的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，而其商業(yè)價(jià)值也恰恰體現(xiàn)于此。

四、SNS網(wǎng)站贏(yíng)利模式

互聯(lián)網(wǎng)的贏(yíng)利模式無(wú)外乎以下幾種：網(wǎng)絡(luò)廣告、增值服務(wù)和電子商務(wù)。SNS網(wǎng)站并不缺乏用戶(hù)粘性，它們都擁有龐大的用戶(hù)群，并且有自身的商業(yè)價(jià)值，任何SNS網(wǎng)站在不久的將來(lái)都會(huì)有來(lái)自這三方面的收益，只會(huì)因?yàn)橹髁τ脩?hù)群不同而在比例上有所差別。

2006年全球交友網(wǎng)站廣告收入達(dá)4、5億美元，其中美國(guó)最高，為3、5億美元；2007年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告費(fèi)用達(dá)到9、2億美元；預(yù)計(jì)到2010年全球交友網(wǎng)站廣告收入將達(dá)到29億美元。顯然，廣告將成為交友網(wǎng)站主要的贏(yíng)利模式。商務(wù)SNS網(wǎng)站的情況更復(fù)雜一些，它們擁有高質(zhì)量的用戶(hù)資源，可以為廣告商提供精準(zhǔn)廣告服務(wù)，還可以推廣一些新的產(chǎn)品，如天際網(wǎng)正在試行的針對(duì)商務(wù)人才的獵頭服務(wù)。

與商務(wù)派風(fēng)格不同，奉行簡(jiǎn)單實(shí)用邏輯的51.com則將目光放在了更為本土化和大眾化的方向。其贏(yíng)利模式就是個(gè)人增值服務(wù)加上廣告，在廣告之外還有類(lèi)似于QQ的虛擬物品的買(mǎi)賣(mài)；其“同城推薦”的功能也極有可能實(shí)現(xiàn)百度的競(jìng)價(jià)搜索模式。

同時(shí)，SNS網(wǎng)站擁有的真實(shí)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將成為很好的商務(wù)平臺(tái)，與電子商務(wù)結(jié)合必將成為SNS網(wǎng)站贏(yíng)利的重要模式。

【參考文獻(xiàn)】

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SNS網(wǎng)站的贏(yíng)利模式分析

互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比以前更加的激烈，無(wú)論任何領(lǐng)域，都是從一家成功，到數(shù)家模仿，再到蜂擁而上。同質(zhì)化，是上帝對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)永遠(yuǎn)有效的詛咒。

web2、0的概念被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，各種創(chuàng)新，一經(jīng)發(fā)布運(yùn)營(yíng)，立即有人抄襲。就說(shuō)SNS，中國(guó)國(guó)內(nèi)有幾家不是抄襲Facebook和Myspace？但是一片喧嘩之后，投資人，開(kāi)始冷眼旁觀(guān)這些SNS網(wǎng)站。這么多的SNS網(wǎng)站，靠什么掙錢(qián)呢？如何長(zhǎng)久的粘住用戶(hù)呢？

談到經(jīng)營(yíng)模式，我覺(jué)得騰訊是極有先知先覺(jué)的，騰訊是開(kāi)拓者也是成功者。黃鉆、藍(lán)鉆、游戲道具、虛擬形象等等，給用戶(hù)增加娛樂(lè)體驗(yàn)的同時(shí)，打開(kāi)了一扇通往財(cái)富寶庫(kù)的大門(mén)。

國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站，我就嘗試了兩個(gè)：51和校內(nèi)。這兩個(gè)站點(diǎn)都在學(xué)習(xí)騰訊的經(jīng)營(yíng)模式，靠道具賺錢(qián)。換一個(gè)角度想，除了道具，就沒(méi)有別的盈利渠道了嗎？

最容易想到的就是廣告了，傳統(tǒng)的做法是在頁(yè)面的空白空間粘貼廣告內(nèi)容，SNS的出現(xiàn)，使得廣告的精確投放得到更好的實(shí)現(xiàn)。SNS通過(guò)收集和分析用戶(hù)的行為習(xí)慣，更容易感知用戶(hù)的興趣所在，投其所好投放廣告順理成章。廣告的形式還是可以深度挖掘的。記得08年的時(shí)候，就有專(zhuān)家提出一種廣告形式，比如在“搶車(chē)位”游戲中，每輛車(chē)都加上車(chē)標(biāo)，為汽車(chē)品牌做廣告。這類(lèi)廣告形式，我們可以稱(chēng)之為“嵌入式廣告”。

“嵌入式廣告”得到了很好的應(yīng)用，在校內(nèi)網(wǎng)的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”最近就推出了“樂(lè)事薯片工廠(chǎng)”的活動(dòng)：“農(nóng)場(chǎng)”的“農(nóng)民”可以種植特種土豆，來(lái)生產(chǎn)“樂(lè)事薯片”，可以獲取游戲背景。而實(shí)際上，的確存在樂(lè)事薯片的。呵呵。相信這個(gè)廣告的收入一定十分客觀(guān)。

關(guān)于增強(qiáng)網(wǎng)站的用戶(hù)黏附力的問(wèn)題，一直是困擾SNS網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的大問(wèn)題。大家都是SNS，大家都有開(kāi)放平臺(tái)，為什么用戶(hù)會(huì)長(zhǎng)期駐留在你的站點(diǎn)上？在這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)匀灰�向騰訊學(xué)習(xí)。騰訊是怎么黏附到用戶(hù)的？人家發(fā)家的時(shí)候，國(guó)內(nèi)還沒(méi)幾個(gè)IM軟件，騰訊用QQ滿(mǎn)足了大眾需求，于是贏(yíng)得了大批的用戶(hù)。而用戶(hù)之間存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，所以用戶(hù)就像滾雪球一樣激增。而后，用戶(hù)的整個(gè)人際關(guān)系都在騰訊的這張網(wǎng)里面，你說(shuō)，用戶(hù)還走的了嗎？

所以，校內(nèi)網(wǎng)一開(kāi)始，先聚集的是校園關(guān)系，但是第一批用戶(hù)畢業(yè)了，人際關(guān)系就擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)，校內(nèi)網(wǎng)就必須把人際范圍擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)。校內(nèi)網(wǎng)的風(fēng)格更像Facebook，但是比Facebook更中國(guó)化，所以可以被各個(gè)年齡段的人接受。但是51就沒(méi)有那么好的命運(yùn)了。51的用戶(hù)群集中在90后和二三線(xiàn)城市的中專(zhuān)及以下學(xué)歷的人群，沒(méi)有明顯的校園關(guān)系模式，用戶(hù)群很難蔓延到一線(xiàn)城市的中專(zhuān)以上學(xué)歷的人群。因此，不僅人際關(guān)系是松散的，文化上親近于低齡用戶(hù)，而且用戶(hù)群不具有擴(kuò)散性。51的這張網(wǎng)只能網(wǎng)住一部分人，而且這些人的關(guān)系也是松散的，用戶(hù)有一天覺(jué)得不好玩，就會(huì)離開(kāi)，因此用戶(hù)黏附力較差。

補(bǔ)充一下，網(wǎng)站的用戶(hù)黏附力，不是靠某個(gè)業(yè)務(wù)或者某個(gè)游戲的，你有什么業(yè)務(wù)，別人都可以抄襲，即使你跟某游戲提供商簽訂了排他性協(xié)議，游戲仍然是可以模仿的。所以用戶(hù)黏附力不是體現(xiàn)在某些業(yè)務(wù)應(yīng)用上的。而是要看有沒(méi)有網(wǎng)住各個(gè)階層和年齡段的用戶(hù)，有沒(méi)有把用戶(hù)之間緊密的關(guān)系給描繪出來(lái)。SNS的核心在于第一個(gè)“S”，即social、

中國(guó)b2c行業(yè)發(fā)展史

我們先來(lái)看一看，中國(guó)這10年來(lái)，在不同時(shí)間段，最為領(lǐng)先的B2C都有那些。

一、10年來(lái)的這四波

序號(hào)第一波

1997-1999年第二波

2000-2002年第三波

2003-2005年第四波

2006-2008年

1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（99）七彩谷京東（04）Vancl（07）

2卓越網(wǎng)（99）云網(wǎng)紅孩子（04）Okaybuy（07）

3E國(guó)（99）18900籬笆網(wǎng)（03）麥包包（06）

4天天購(gòu)物（99）NO5票務(wù)在線(xiàn)（03）Justyle（07）

55288鮮花（98）夢(mèng)露網(wǎng)飯統(tǒng)網(wǎng)（03）世紀(jì)電器網(wǎng)(06)

68848（99）蔚藍(lán)網(wǎng)（2000）家居易站（04）逛街網(wǎng)（06）

7搜易得PPG（05）Bono（07）

背景•互聯(lián)網(wǎng)的興起•2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫•2003年非典•2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)

注一：括號(hào)里的數(shù)字為各家開(kāi)始B2C的時(shí)間

注二：上述列舉的，都是當(dāng)時(shí)階段最為活躍或領(lǐng)先的B2C；注三：以3年為界，是絕大部分做得好的B2C，至少經(jīng)歷了3年的“苦練期”

二、四波B2C的特點(diǎn)：

1、第一波：綜合B2C最受關(guān)注；如今，所剩無(wú)幾；2、第二波：垂直B2C興起且主導(dǎo)；至今，幾乎都靠自有資金盈利且滾動(dòng)發(fā)展著；3、第三波：垂直B2C為主動(dòng)；領(lǐng)先的，都借助風(fēng)險(xiǎn)資本，迅速崛起；4、第四波：垂直B2C為主動(dòng)；充分借助淘寶，在初創(chuàng)期就有良好的銷(xiāo)量；三、四波B2C給我們的啟發(fā)

1、B2C創(chuàng)業(yè)，3年方顯端倪；2、每次外部環(huán)境的劇變，都促進(jìn)B2C提速發(fā)展；3、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的B2C企業(yè)，存活下來(lái)的概率更高；4、每一波B2C老大們的思維及操作手法烙著很強(qiáng)的“時(shí)代”特色；5、經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，B2C將會(huì)是個(gè)井噴年代；國(guó)內(nèi)4大貿(mào)易平臺(tái)對(duì)比

阿里巴巴：www.alibaba.com現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最好的B2B網(wǎng)站了，詢(xún)盤(pán)挺多，關(guān)注度也高，由于供應(yīng)商太多，往往沒(méi)有排序的供應(yīng)商收不到什么效果，阿里巴巴為了解決這個(gè)問(wèn)題采取了群發(fā)的策略，往往效果背道而馳，由于通過(guò)阿里巴巴可以估算出產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)，所以往往成為中國(guó)供應(yīng)商互相殘殺的戰(zhàn)場(chǎng)（群發(fā)詢(xún)盤(pán)策略更加助長(zhǎng)了這種趨勢(shì)）。而回盤(pán)略更是低的出奇。阿里巴巴為了維持住人氣，長(zhǎng)期組織一些培訓(xùn)和講座。但我私下認(rèn)為，效果值得考慮。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不是幾次培訓(xùn)可以迅速成長(zhǎng)的。（《贏(yíng)在中國(guó)》十二進(jìn)十一中紅方亦采取這種策略。主要目的還是在于宣傳自己，其中噱頭很多）

建議：做阿里巴巴一定要做競(jìng)價(jià)排名。小貿(mào)易商不建議做阿里巴巴。

環(huán)球資源網(wǎng)：www.globalsources.com歷史最悠久的B2B網(wǎng)站，犯了老企業(yè)的通病，被阿里巴巴等平臺(tái)迅速超越，在傳統(tǒng)商務(wù)宣傳和電子商務(wù)宣傳目前公司還是舉棋不定，由于大陸的一些平臺(tái)迅速崛起，目前電子商務(wù)領(lǐng)域已進(jìn)入混戰(zhàn)，迫于形式，現(xiàn)在也在降價(jià)，可以說(shuō)，也是被逼到懸崖邊上。生死存亡在此一舉。

總體來(lái)說(shuō)，效果不錯(cuò)，服務(wù)較好的貿(mào)易商占有優(yōu)勢(shì)。

慧聰：www.hc360.com提供商業(yè)資訊，一直模仿阿里巴巴，曾經(jīng)與環(huán)球資源聯(lián)姻，但是由于雙方企業(yè)文化等原因。最后，不歡而散。在電子商務(wù)一直想獨(dú)辟蹊徑。在這方面也因此交了不少學(xué)費(fèi)。就我個(gè)人而言，由于才疏學(xué)淺，至今，并未發(fā)現(xiàn)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

文筆商貿(mào)網(wǎng)：www.ttnet、net是臺(tái)灣最大的B2B網(wǎng)站，成立于1975年，主要服務(wù)對(duì)象是臺(tái)商，后來(lái)隨臺(tái)商一起來(lái)到大陸。和環(huán)球資源屬于同一時(shí)期和類(lèi)型的平臺(tái)。所以問(wèn)題也基本和環(huán)球資源一樣。由于來(lái)大陸時(shí)期很短。所以不為大陸廠(chǎng)商所熟知。比起后來(lái)崛起的平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)在于，每年參加將近100檔海外展會(huì)，雜志也在海外有眾多的閱讀者。

由于大陸廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)者主要是臺(tái)商，所以，在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)。但是，在很多領(lǐng)域，由于臺(tái)商在產(chǎn)品質(zhì)量上還是暫時(shí)占有優(yōu)勢(shì)，所以，臺(tái)商也一直和此網(wǎng)絡(luò)合作擴(kuò)展海外市場(chǎng)。

阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,此文是電子商務(wù)新手一篇文章。

本人只略微修改，很多地方略顯稚嫩，供讀者閑時(shí)閱覽。

作者：劉賀

環(huán)球資源

環(huán)球資源優(yōu)勢(shì)

1、推廣渠道較多，有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和自己舉辦的展會(huì)。

2、推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，環(huán)球資源已經(jīng)做了38年，是老牌推廣平臺(tái)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、有自己固定的買(mǎi)家群，廠(chǎng)商不像阿里巴巴那樣雜亂無(wú)章，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果在阿里巴巴之上。

環(huán)球資源劣勢(shì)

1、國(guó)內(nèi)品牌知名度不及阿里巴巴。

2、供應(yīng)商群體數(shù)量不及阿里巴巴。

3、宣傳渠道廣告推廣不如阿里巴巴。

4、若三渠道同時(shí)推廣，費(fèi)用相對(duì)較高。

5、阿里巴巴定位于服務(wù)中小企業(yè)，環(huán)球資源定位于大企業(yè)（中小企業(yè)較多）。

6、除了《世界經(jīng)理人》雜志外，其他雜志需要訂購(gòu)，降低了發(fā)行數(shù)量。隨著電子商務(wù)興起，付費(fèi)雜志和光盤(pán)漸漸淡出歷史舞臺(tái)。