挪威家具制造業過去是典型的工藝型工業，如今已發展成現代型工業。挪Ｍore og Romsdal鎮和Sogn og Fjordane鎮是其最大的幾個家具生產廠所在地，其它地方也有一些家具生產公司。總體上，挪家具公司都較為注重產品的設計和開發。
近10多年來，隨著挪家具工業化的生產，其生產從過去主要面向國內市場逐步向海外市場發展，產量有大幅增加，出口增長較為迅猛。但近幾年由于勞動力成本逐年增加，挪家具制造業發展大受影響，市場競爭力也隨之削弱，出口一直呈下降趨勢。2000-2003年，挪家具出口分別為26.4億、25.8億、23.4億和22.9億挪威克朗，分別占當年挪整個出口的1.23% 、1.19%、 1.17%和1.14%，主要出口目的國為德國、瑞典、丹麥和美國。其出口家具中，除本國生產外，還包括從其它國進口后再出口的家具。
二、挪威的家具進口
目前，挪全部家具市場中，國產家具約占一半份額，其它則全部來自進口。
據挪中央統計局統計：2001-2003挪家具進口總額分別為63.9億、65.0億和68.6億挪克朗，進口呈逐年增長趨勢。其最大的兩個供貨國是瑞典和丹麥。2003年，從瑞、丹兩國的家具進口額分別為：21.2億和17.1億挪克朗，與2002年基本持平，分別占年進口額的31%和25%。第三、四、五大供貨國分別為意大利、波蘭和中國，2003年進口額分別為4.2億、3.9億和3.7億挪克朗，分別占當年進口額的6%、5.7%和5.5%。
從瑞典進口的家具除一部分為瑞本國生產外，還有很大一部分是瑞從其它國家進口再出口至挪的家具，而從丹麥和意大利進口的多為本國制造，尤其是意大利，多是意大利名牌家具。從波蘭和中國的進口方式相似，多為加工貿易：由波蘭和中國廠商根據挪進口商所提供樣品進行生產，再貼上某零售商商標后出口。
挪所有家具進口中，進口額最大的幾類產品為：沙發、家庭和辦公用木制家具、辦公用金屬家具和廚房家具；其中除沙發主要來自瑞典和波蘭外，其它均主要來自瑞典和丹麥。同樣，其它家具如臥室各類家具、辦公用各類家具、庭院家具、衛生間家具也都絕大部分是進自瑞丹兩國，其中只有扶手椅、躺椅、書架、音響柜除瑞丹外，從波蘭也進了不少，進口量與瑞丹接近。從以上可看出，挪家具進口來源基本集中于瑞典和丹麥，唯一的例外是沙發從波蘭的進口量超過了丹麥，與瑞典較為接近，從意大利的進口量與丹麥較為接近。
然而，挪家具進口來源較集中的情況正在悄悄發生變化。與2002年相比，挪2003年從瑞典、丹麥和意大利的家具進口量均是基本持平甚或下降，而從波蘭和中國的進口量卻大幅增長，增長率分別達11.33%和55.7%。從具體產品看，從中國的進口量增長更是驚人，如兒童椅增長了2621%，辦公用的金屬文件柜增長1249.6%，辦公用書架增長712.7%，衛生間家具增長604%，帶扶手躺椅增長134.6%，臥室衣柜增長183.3%，其它類別家具也大多增長50%以上。從中國進口量大幅增長的原因，一是越來越多的挪進口商對中國的家具感興趣，開始或增加了對中國的家具進口，進而取代了從它國的進口份額；二是隨著中挪進出口商接觸機會的增多，原來通過瑞典或丹麥間接從中國進口的家具有些改為直接從中國進口。
另外，還有這樣的一種反映，即芬蘭的家具是最好的，但價格太貴，因此進貨量不大；意大利家具質量一般，價格也較高，但因其卓越的設計和長期的品牌形象而保持了一定的進口量。
三、如何進入挪家具市場
（一） 市場喜好
近10年來挪家具市場發生了不少變化。10年前, 市場上70%的家具是挪威式的傳統家具: 由松木制作、不上漆保持本色或是偏紅的棕色；式樣多有彎曲波浪線條；較有厚重感。目前的家具則發展為極為明顯的北歐風格，簡潔明快、線條清晰、現代且質樸、少有繁瑣復雜和刻意修飾感。用料上，雖金屬、塑料和藤竹等家具在市場上都有售，但木制家具還是占據了大部份市場，表現了挪威人對木頭的偏愛；松木、橡木和櫻桃木是使用較多的木料。顏色上，過去一般均為棕色系，現在白色、藍色成套的家具也很受歡迎。另外，一些華麗、復古的歐式古典家具或一些特色家具也占有穩定市場；它們通常價格較高，多在小型零售店出售，市場定位在有錢階層，如一種有400多年歷史的英式古典家具，有相當一部分挪威人對其趨之若鶩；另外一些特色家具也吸引著一定顧客群。這些都反映了挪消費者口味具有一定的多元性。
但所有市場都有一個主流特點。以沙發為例，基本特點是質量上乘、簡潔現代、高雅大方：沙發不管是皮制、布制或皮布混合質，均面料上乘、做工精細；造型通常線條簡單、清晰、明快；顏色則通常為中性內斂，沒有大量花紋和圖案。另外一個顯著特點是：舒適性、功能性和藝術性相統一。大多挪威人對豪華感并不太追求，但注重舒適感，不管是外在設計還是實際坐起來都要求舒適感。很強的舒適感加上藝術化和人性化的設計，就使舒適性、功能性和藝術性很好的統一在一起。如一套沙發組合中，除沙發外，還有一個無靠背無扶手與其它沙發同樣材制的墩子；如上面中間部分鋪上一快硬制的墊子，墩子便可當茶幾用，兩旁柔軟的部分還可以讓人們坐時放腳；把硬制的墊子去掉，墩子就成了一個小沙發。另外有一種椅背和扶手完全混為一體的超寬大單人沙發，使沙發既有舒適感又有藝術性。還有一種不規則設計的沙發，緊挨著扶手的座位被延伸出來，將臥具和坐具和諧的統一在一起。
目前市場上銷路較好的沙發是那種可后躺、高椅背，同時配一個既可坐時用來放腳又可當小沙發用的兩件套沙發。幾乎各大零售店都有此類沙發的銷售，一些挪進口代理商也正在中國尋找該類產品生產商。另外就是一種一件套帶拐角沙發，多為布制，其特點是長，可同時坐多人，這樣便節省了占用空間；其一邊有扶手，另一邊無扶手的設計還可使沙發用做臥具；另外，其扶手處縫制的幾個大小不等的口袋，可放雜志和梳子等零碎小東西；再有，這樣的沙發易于在房間中擺放且十分美觀，可以放在一面大落地窗前，由于椅背與扶手較低，正對著沙發和落地窗時便可一覽無余欣賞到窗外景色。
總的來看，挪家具式樣并不算十分豐富，每年的變化也不大，只在細節地方有些變化，如今年某地方是直的，第二年就變成有些弧度等。但挪威家具在不追求風格多變的同時，是追求不變的高質量，如用料要上乘，做工要精細，要結實耐用。因此，挪威家具特點基本可概括為：高品質、舒適感和簡單現代。
（二）進入挪家具市場的渠道
1、零售商
挪家具市場中，大大小小的零售商約15家，其中6個零售集團掌握著約80%的市場份額。這6家是：IKEA、BOHUS、MOBELRINQEN、SKEIDAR、A-MOBLER和IDE，所占市場份額為：IKEA占24%；BOHUS占20%；MOBELRINQEN占15%；SKEIDAR占15%；A-MOBLER和IDE占6%。這6家零售店主要面向一般大眾階層，家具較為適合大眾口味；其余20%為其它零售商所占，所經營家具多具有獨特性或高價位，銷售對象是少數顧客群體，雖市場不大，但較穩定。主要的六家大的零售集團中除IKEA屬瑞典公司外，其余均為挪威公司。
這6家大的零售集團在挪已形成相當規模經營，如IKEA在挪有4家連鎖店；BOHUS有61家；SKEIDAR有35家；各集團統一經營，統一管理，定期向市場發送各自產品宣傳冊和促銷廣告。除MOBELRINQEN全部經營家具外，其余幾家都兼顧其它產品，如燈具、床上用品等。家具與其它商品的比例分別為：IKEA為50%：50%；BOHUS、SKEIDAR 、A-MOBLER和IDE均為70%：30%。
2、進口代理和批發商
上述六家零售集團的采購方式是：IKEA有自己的采購部（在中國設有采購點）；其余5家無進貨業務，均通過挪進口代理商或批發商。
目前在挪從事家具進口代理和批發的公司約有60多家，有很多不僅在挪市場上銷售，同時還兼顧歐洲和北美市場。其中，Riviera集團公司是一家較大的進口代理公司，在挪威、北歐地區、歐洲大陸和北美都有業務，主要經營產品為現代家庭家具。其客戶包括除IKEA以外的另五家大型家具零售集團。他們對我生產商的要求是：除產品質量要滿足他們的要求外，還希望公司規模為中型，最好目前無對歐市場出口業務，尤其是那些為他們在歐市場提供家具的生產商，以保證產品的獨一性和供貨能力。
另外，生產皮沙發或有特色的家具的廠家，可與Chesterfield零售店聯系。該店主要經營價格較高的皮質沙發，目前正積極尋找合適的中國廠商為其生產古典英式沙發或現代沙發，合作方式可由其提供沙發樣品，然后在中國生產；如我廠商能提供該商認為在挪有銷量的沙發，他們也可直接進貨。該商在大量定貨之前，通常會少量進口幾件產品做實驗，或者直接去其它零售店將銷量好的沙發購入，再提供給出口商生產。另外該進口商還有興趣進口一些具有中國特色的家具，如上面帶轉盤的中國式圓桌。該商認為如果在中國悠長歷史文化和圓桌體現平等這兩點上對產品進行宣傳，必定能吸引一大群顧客。該商的要求是，除要有較高的技術生產英式古典家具外，還要有較好的包裝技術，使家具在長途海上運輸時不會受潮氣影響，不會因運輸而被磕碰。另外就是供貨要快，據介紹，挪家具銷售規律通常為1月是銷售最高點，然后在2月、3月、4月一直下滑，一直到5月下滑至最低點，然后上升，但到7月由于休假又開始滑坡，大約到8月底銷售量才又開始攀升，一直到轉年1月的頂點。鑒于這樣的銷售規律，挪商希望中國廠商能有較強的供貨能力，能在銷售旺季及時地供貨，滿足市場需求。
3、進入挪家具市場要求
目前挪沒有專門的關于家具進口的法律法規，但其他規定會涉及到對家具的進口要求。如挪消費者保護法要求家具有5年的質量保證期，5年之內，家具如有非人為損壞，顧客便可向零售商要求索賠；涉及安全的法規規定家具需要采用防火材料；在環保方面要求家具不得使用含有超標有害的物質等。雖然挪對家具有多種要求，但目前并沒有專門的機構對此負責檢驗。一切檢驗工作都由進口商負責。因此，進口商在選擇生產商和進口產品時較謹慎，都會親自去廠商對生產情況進行全面了解，以確保合作伙伴的信用和產品的質量。另外，在一些情況下，挪進口商還會將產品交給一些收費的產品質量檢驗實驗室進行檢驗，一來保證質量；二來可把質量證書出示給顧客。
此外，市場也是一個重要的檢驗標準。某個產品好，被市場接受認可，那么進口商便會繼續進貨；反之，則會中斷。因此，進口商的要求是家具進入挪市場的第一道關，也是最基本的要求；而市場是決定產品是否有生命力的最直接因素。
4、家具交易會
挪目前沒有大型的家具展覽會。北歐地區較有影響力的家具展覽會是每年2月份在瑞典斯德哥爾摩舉行的瑞典家具展（Stockholm Furniture Fair, 網址為www.stofair.se），另一個是9月份在哥本哈根舉辦的斯堪的納維亞家具展（Scandinavian Furniture Fair, 網址為www.scandinavianfurniturefair.com）。挪進口代理商和批發商一般都會參觀這兩個展覽會。
5、進入挪家具市場的
——行業協會
（1）挪威進口商聯合會, MOBELAGENIENES LANDS
（挪眾多家具進口商為其會員）
地址：Konventvn 24B,0377 Oslo
電話：0047-22 52 33 40 傳真：0047-22 52 33 39
——零售商
（1）IKEA 網址：www.ikea.com
（2）BOHUS 網址: www.bohus.no
（3）MOBELRINGEN 網址: www.mobelringen.no
（4）SKEIDAR 網址: www.skeidar.no
（5）IDE 網址: www.idekimtvedt.no
——部分進口代理商
（1） Riviera Group ，Postboks 5288 Majorstuen, No-0303 Oslo
Tel: 0047 22 55 11 50 Fax: 0047 22 55 10 08
Website: www.riviera.no
主要從事現代室內家具的進出口代理業務
（2）CHESTERFIELD ， SkinnSalongen E6, 1550 Hoelen
Tel: 0047 64 95 55 55 Fax: 0047 64 95 75 40
主要從事皮沙發的進口代理和零售業務
（3）Overgaard A/S ， Langesgt.1, 0165 OSLO
Tel: 0047 22 20 34 07 Fax: 0047 22 36 23 32
(4) Bo-Ide As ， Boks 72 Lilleaker,0216 OSLO
Tel: 0047 22 13 31 40 Fax: 0047 22 50 00 80
(5) Boform Tore Hermansen ，Oscarsgate 61. 0256 OSLO
Tel: 0047 22 55 80 26
(6) SH-Interior ， Kirkeveien 7, 0260 OSLO
Tel: 0047 23 13 30 00 Fax: 0047 22 55 02 98
(7) Sig.Hassing Agenturer ， Lilleakerveien 23 0283 OSLO
Tel: 0047 22 50 02 03 Fax: 0047 22 50 38 88
(8) Bruksbo Norge A/S ， Boks 100 Smestad,0309 OSLO
Tel: 0047 22 52 33 40 Fax: 0047 22 52 33 39
(9) Camelia，Vibesgt.1, 0356 Oslo
Tel: 0047 22 69 58 98 Fax: 0047 22 69 33 98
(10)Bjorn Wold A/s ，Tvetenveien 164,0671 Oslo
Tel: 0047 22 27 10 10 Fax: 0047 22 27 54 42
(11)Oddvar Johansen A/S ，Roaveien 11d,0752 OSLO
Tel: 0047 22 50 46 05 Fax: 0047 22 50 80 85
(12)Willy Wesstad Norsk Interior
Nordstrandveien 17a, 1170 OSLO
Tel: 0047 22 29 35 59 Fax: 0047 22 29 36 00
(13)H.E.Tangevald Hansen A/S ， Boks 458.1300 Sandvika
Tel: 0047 67 56 59 50 Fax: 0047 67 56 67 30
(14)Utne og Gullerud A/S ，Anthon Walles vei 34,1337 Sandvika
Tel: 0047 67 56 75 20 Fax: 0047 67 56 75 22
(15) Frode Kleven Agenturer，Mork Nordre, 1555 Son
Tel: 0047 64 98 59 50 Fax: 0047 64 98 59 51
(16)Knut Larsen Mobelagentur ，Ulvedalsasen 38, 1671 Krakeroy
Tel: 0047 69 34 01 60 Fax: 0047 69 34 20 71
(17)Baccara A/S ，Gramveien 66,1832 Askim
Tel: 0047 69 88 85 50 Fax: 0047 69 88 85 65
(18)Maeker Mobel AS ，Sletta 6,1870 Orje
Tel: 0047 69 81 10 92 Fax: 0047 69 81 10 83
(19)Grelland A/S ，Huseby, 1925 Blaker
Tel: 0047 63 86 80 00 Fax: 0047 63 86 80 01
(20) A.Morstad A/S ，Postboks 85,2021 Skedsmokorset
Tel: 0047 63 87 65 05 Fax: 0047 63 87 64 87
(21)Furuland Mobelagenturer ANS，Orn-feltet.2072 DAL
Tel: 0047 63 95 63 80 Fax: 0047 63 95 63 81
(22) E.B.Thancke Mobelagenturer， Boks 60,2081 Eidavoll
Tel: 0047 63 96 97 00 Fax: 0047 63 96 97 02
(23) Motrade A/S ，Tangnes,2312 OTTESTAD
Tel: 0047 62 57 29 87 Fax: 0047 62 57 30 95
(24) Vang Agenturer ， Bekkeveien 23,2380 Brumunddal
Tel: 0047 62 34 20 42 Fax: 0047 62 34 39 17
(25) Kai Arne Olsen A/S ， Graterudveien 5, 3036 Drammen
Tel: 0047 32 81 29 50 Fax: 0047 32 81 29 51
(26) My Trading，Mosserodveien 50,3226 Sandefjord
Tel: 0047 33 47 86 18 Fax: 0047 33 46 31 14
(27) JA Mobler AS ， Lagardm4370 EGersund
Tel: 0047 51 49 42 00 Fax: 0047 51 49 03 86
(28)Studio Huseby AS ， Tyreveien 23,4950 Risor
Tel: 0047 37 15 31 20 Fax: 0047 37 15 31 30
(29) Herland Agenturer A/S ，Herlandsveien 108,5263 Trengereid
Tel: 0047 55 24 23 30 Fax: 0047 55 24 10 41
(30) Pro Ino As ， Postboks 249,5751 ODDA
Tel: 0047 53 64 37 02 Fax: 0047 53 64 40 21
(31)Farestvedt Agentur，Boks 109 Minde,5821 Bergen
Tel: 0047 95 93 77 86 Fax: 0047 55 28 69 32
(32) Sindre Vedvik Mobelagentur A/S
Width Endresensv.18, 6008 Alesund
Tel: 0047 70 13 80 59 Fax: 0047 70 13 88 65
(33) Konrad Lango A/S，Asgjerde 2b.6017 ALESUND
Tel: 0047 70 14 00 74 Fax: 0047 7014 40 22
(34)Letrade A/S,V/Jon Inge Lervag, Myrtandsvn.17,6020 Alesund
Tel: 0047 70 14 90 47 Fax: 0047 70 14 83 10
(35) Bjorn Skodjevag A/S，Boks 8216 Spejelkavik, 6022 Alesund
Tel: 0047 70 14 06 47 Fax: 0047 70 14 08 65
(36)Vegsund Mobelagenturer ，Birger Vegsund,6035 Fiskarstrand
Tel: 0047 70 19 01 34 Fax: 0047 70 19 13 65
(37) Rise Agentur AS ，6060 Hareid
Tel: 0047 70 09 39 78 Fax: 0047 70 09 36 45
(38) Hawo Interior vest, Indrehovedvegen 114, 6160 Hovdebygda
Tel: 0047 70 06 77 18 Fax: 0047 70 06 77 98
(39) Arve Myrstad A/S ， 6212 Liabygda
Tel: 0047 70 26 19 00 Fax: 0047 70 26 56 16
(40) Handelsservice A/S ， Vikoyra,6230 Sykkylven
Tel: 0047 70 25 40 50 Fax: 0047 70 25 40 51
(41) Dahles Mobelagentur，Isfjordvn.4. Torvik, 6320 ISFJORDEN
Tel: 0047 71 22 59 11 Fax: 0047 71 22 59 91
(42) Rune Moe， Nordmo,6645 Todalen
Tel: 0047 71 65 92 00 Fax: 0047 71 65 92 01
(43) Nordesign Mobel A/S, Lade Alle 67 D.7041 Trondheim
Tel: 0047 73 84 95 50 Fax: 0047 73 91 40 80
(44) Oro Grupen ， Postboks 66, 7239 Hitra
Tel: 0047 72 44 56 15 Fax: 0047 72 44 56 16
(45)H.A.Sjovold A/S ， Tollef Bredalsv. 13, 7374 Roros
Tel: 0047 72 41 05 65 Fax: 0047 72 41 05 66
(46) Halvorsen Agentur A/S ，Boks 737,9258 Tromso
Tel: 0047 77 66 48 60 Fax: 0047 77 66 48 61
(47) Kilvaer Mobelagentur ，Boks 2125,9267 Tromso
Tel: 0047 77 68 06 11 Fax: 0047 77 68 06 12
四、挪商對我家具的評價與建議
（一）對我產品和服務印象
1、對家具的評價。有挪進口商認為：中國庭院家具這兩年發展很快，做得很好，會多進口此類家具；皮質家具還有欠缺，還可以再好一些；挪藤竹家具市場雖不大，但較為穩定，中國不是這方面的強項，主要從印尼進口。
2、對合作方式的看法。挪商普遍更愿意直接同中國生產商合作，而不是出口商，因為可以直接了解生產情況和產品信息，不需太多周折；還有省一個環節，就節省一些成本。
3、對生產商的建議。挪進口代理商會根據市場需求和零售商要求向國內生產商提供樣品或紙樣，但很多生產商在合作中思維不夠靈活，思想不夠開放，總是固守著原來的想法和進口商兜圈子，對采購商的話聽得很少。因此挪進口商建議生產商應多聽他們的意見，雙方增加溝通，使合作更為順利。
4、對我交易會的看法。有挪進口商認為：廣交會辦得有些雜亂，會上商品太多，林林總總；有欺詐行為，真假難辯；除生產商外，還充斥著大量代理商。所有這些都很容易讓人失去判斷力，尤其是對一些不太了解行情的進口商。他們迫切需要一些正式安全的途徑去接觸中國的家具生產廠商。
5、對與我廠商的合作展望。目前仍有相當多挪進口商不愿意將業務開展到遙遠的中國，有些是由于情況不熟，還有些是由于訂單少，若從中國進口則會因為距離遠運輸費高而增加整體成本，因此通過瑞典和丹麥間接從中國進口。但也有不少家具進口代理正躍躍欲試，正通過參加展會等方式對中國家具市場進行信息的搜集。
五、我處對擴大對挪家具出口的建議
（一）保證和提高產品質量。產品質量是一切的關鍵和前提，沒有質量，其它都無從談起。尤其對極其注重產品質量的北歐市場來說，家具設計可以不國際化、缺現代感、少特色，但一定要有過硬的生產技術和質量保證。即使設計不先進，還可以通過來樣加工的貿易方式出口，但如生產技術和產品質量無法達到北歐人的標準，那出口就根本無從談起。
（二）加強與挪進口商的合作。這是保證出口的基礎。在取得挪進口商對質量和技術的認可后，就應該加強與他們的合作，供好貨，服好務。首先，與他們合作要有誠信。有挪進口商認為中國人的思維總是多多益善，接單越多越好。但這樣就難保信譽和質量。因此生產商應根據自己的實力有選擇、有節制地接單，要保證好質量和信譽。二是與他們合作要靈活。來樣加工需要雙方溝通和配合好。因此我方的靈活性很重要，要盡量滿足進口代理的要求。滿足了他們的要求，也就是滿足了市場的要求。
（三）增加與挪進口商的接觸機會和途徑。這是大幅提高出口量和鞏固出口的方法。除參加國內專業家具展覽會或綜合性展覽會外，建議有實力的家具生產商還可走出去，參加北歐地區的家具展覽會。那里采購商云集。通過參展，可被更多進口商所了解，達到擴大宣傳，增加出口機會的目的。另外通過參展，也可及時了解到北歐家具市場信息。
此外，據挪進口商反映，他們很希望了解并且接觸更多的中國家具生產商，但苦于沒有一個權威、安全和令他們放心的途徑來接觸他們。因此建議我家具行業協會組織一些有實力的生產商來北歐地區辦展，增加中國家具在挪影響力；或者只印制優秀家具生產商宣傳冊以節省開支，然后派送給各駐外機構，供各機構對采購商進行宣傳推介；另外還可指定一個官方權威的家具信息英文網站，供各機構介紹給采購商瀏覽。
（四）以加工貿易為基礎，圖今后發展。目前我對挪威的家具出口方式主要為來樣加工型。雖然此方式不是長久之計，且對我自身產品發展有影響，但這一方式確實極大地促進了我家具的出口，且改變此方式也不是短時間的事情。因為它還涉及到產品形象問題。即使我可以在不長的時間里提高自身生產能力，再加大宣傳，但很多時候消費者購買的只是產品形象而不是產品本身，尤其是對高檔產品的選擇。而對產品形象的改變則需要相當長的時間。比如說一件實際上是在中國制造的沙發，如果告訴消費者這是英國某牌子沙發，消費者印象會大不同，雖然它只不過是在中國生產后再被運往英國貼上英國廠商的標簽而已。因此目前我對挪家具出口重點仍可放在加工貿易上，將使用對象主要鎖定在大眾市場上，然后蓄勢待發，擇機出力，為時不晚。
日期：2004/03/04 擬稿人：李詠絮
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