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　　一、 Farson 集團(tuán)公司基本情況

　　Farsons 集團(tuán)公司是馬最大一家飲料、食品生產(chǎn)銷售企業(yè)，由10家分公司組成，有員工1000多人。其中Simonds Farsons Cisk 有限公司作為集團(tuán)的主體企業(yè)，從事Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水的生產(chǎn)。主打產(chǎn)品Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水各占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的82.2%、25.5%、37.8%。Farsons公司還從事葡萄酒、食品添加劑的生產(chǎn)。Farsons集團(tuán)公司通過特許經(jīng)營(yíng)方式在馬經(jīng)營(yíng)Pizza hut, Burger King, Kentucky, FriedChicken快餐連鎖店，F(xiàn)arsons 公司還是百事可樂的獨(dú)家經(jīng)銷代理。2006年該公司銷售額達(dá)到2200萬(wàn)歐元，出口額達(dá)到110萬(wàn)歐元，產(chǎn)品主要銷往澳大利亞、美國(guó)、歐盟。其生產(chǎn)的Cisk啤酒已開始銷往日本、韓國(guó)、香港等亞洲國(guó)家和地區(qū)。在過去十年里，F(xiàn)arsons公司一直是馬食品、飲料行業(yè)的龍頭老大。同時(shí)Farson 集團(tuán)公司還是上市企業(yè)，總股本1.2億，流通股本7700萬(wàn)股，每股收益0.014馬鎊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，從未出現(xiàn)過虧損，股價(jià)基本保持上升態(tài)勢(shì)，企業(yè)具備很強(qiáng)的融資能力。

　　二、 Farson 集團(tuán)公司對(duì)華投資策略

　　該公司一直有對(duì)華投資的愿望，希望尋求合作伙伴通過Kinnie飲料作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)企業(yè)的合作進(jìn)而拓展到啤酒和葡萄酒生產(chǎn)銷售行業(yè)。

　　Kinnie飲料是一種以苦橙為基本原料的碳酸型飲料，飲料味道獨(dú)特，具備低糖保健的功效，很容易被中國(guó)人接受，也符合國(guó)人追求健康的生活理念。該公司提出的合作方案是，由馬方提供Kinnie飲料的濃縮劑，在中國(guó)進(jìn)行沖兌罐裝，馬方根據(jù)中方銷售額提取一定比例的特許使用費(fèi)。按此思路，該企業(yè)曾先后接觸了數(shù)家中國(guó)飲料生產(chǎn)企業(yè), 由于多是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，實(shí)力有限，沒有完整銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，又不愿意在市場(chǎng)營(yíng)銷上投資，雙方的接觸至今沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。在此次走訪中，該企業(yè)的副總經(jīng)理斯蒂文?薩塔納表示：公司將擴(kuò)大出口作為企業(yè)今后發(fā)展的主要途徑，而遠(yuǎn)東市場(chǎng)特別是中國(guó)更是其海外投資戰(zhàn)略的重點(diǎn)。為了取得實(shí)質(zhì)突破，公司將改變過去只向合作方提供特許經(jīng)營(yíng)，不投資的做法，愿意與中國(guó)公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同出資開展?fàn)I銷。

　　三 、我國(guó)飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　近幾年，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。

　　2004年全國(guó)飲料總產(chǎn)量提高了22.66%，達(dá)到了2912.43萬(wàn)噸。2005年，飲料行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。2005年全國(guó)共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬(wàn)噸，較2004年同期增長(zhǎng)22.4%；軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加，產(chǎn)品銷售收入達(dá)到2745億元，利潤(rùn)額達(dá)到201億元。2006年1－6月，產(chǎn)品銷售收入達(dá)到1695億元，比上年同期增長(zhǎng)25.57％。我國(guó)飲料行業(yè)從80年代起步，90年代初達(dá)到高峰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個(gè)分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷十多年市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了以娃哈哈、健力寶、農(nóng)夫山泉、承德露露、匯園果珍等為代表的飲料行業(yè)的巨頭，他們有著龐大的生產(chǎn)能力，完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，較雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，即便在同外國(guó)知名飲料品牌如可口可樂、百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)中也不甘下風(fēng)。苦橙飲料對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說還屬于新概念，但就產(chǎn)品的生產(chǎn)原料、工藝、技術(shù)而言，中國(guó)企業(yè)完全能滿足馬方要求。

　　未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，也刺激企業(yè)不斷開發(fā)引進(jìn)新品種的飲料。Kinnie飲料作為一種時(shí)尚健康的飲料，在中國(guó)發(fā)展具有很大的銷售潛力。

　　四、 推動(dòng)該項(xiàng)目有利于改善雙方貿(mào)易和投資狀況。

　　中國(guó)與馬耳他自1972年1月31日建交以來(lái)，兩國(guó)關(guān)系始終在相互尊重、平等相待的基礎(chǔ)上健康發(fā)展。近幾年，中馬高層互訪不斷，政治互信日益加深，文化交流十分活躍，民間交往進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)貿(mào)合作不斷取得新成果。2006年，中馬貿(mào)易保持快速增長(zhǎng)，據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，雙邊貿(mào)易達(dá)到8.3億美元，比上年同期增長(zhǎng)53.2%，與1996年相比增長(zhǎng)了20倍。

　　雙邊貿(mào)易的大幅增長(zhǎng)，不僅表現(xiàn)為我對(duì)馬出口增加，我自馬進(jìn)口也有大幅增長(zhǎng)。1996年，我對(duì)馬出口1536萬(wàn)美元，自馬進(jìn)口2268萬(wàn)美元；2006年，分別增至5.8億美元和4.7億美元。目前我出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，已從紡織服裝、鞋帽、家用電器、日常生活用品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品逐步向機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。海爾空調(diào)、金龍客車、大型港口機(jī)械、力帆摩托車等機(jī)電產(chǎn)品相繼在馬落戶，集裝箱檢測(cè)設(shè)備、通訊設(shè)備等高科技領(lǐng)域內(nèi)的合作有望取得進(jìn)展，雙方經(jīng)貿(mào)合作不斷向深度和廣度發(fā)展。但我自馬進(jìn)口的產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)仍較單一，以ST公司生產(chǎn)的芯片為主。適度擴(kuò)大馬對(duì)華投資，加強(qiáng)雙方企業(yè)合作，有利于進(jìn)一步改善目前中馬經(jīng)貿(mào)合作狀況。今年，兩國(guó)政府將在北京召開中馬經(jīng)貿(mào)混委會(huì)第七次例會(huì)，馬外交部長(zhǎng)米歇爾?弗蘭多屆時(shí)將率團(tuán)參會(huì)，同時(shí)馬方還將組織一個(gè)企業(yè)家代表團(tuán)一同赴華與中國(guó)企業(yè)見面，尋找合作機(jī)會(huì)。這也為促進(jìn)該公司與中國(guó)企業(yè)見面商談合作提供了機(jī)遇。

　　總之，我們認(rèn)為Kinnie飲料項(xiàng)目是一個(gè)具有較強(qiáng)操作性同時(shí)又可以成為具有一定示范效應(yīng)項(xiàng)目，對(duì)改善中馬經(jīng)貿(mào)合作的結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大雙向投資有著積極作用，只要找到有實(shí)力的中方合作伙伴，成功的可能性很大。為此，雙方政府應(yīng)為他們創(chuàng)造出更多交流與合作的機(jī)會(huì)。