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產(chǎn)品價(jià)值管理

制造企業(yè)看，特別是在成本上升的壓力下段中期和標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。此外，在產(chǎn)品組合和價(jià)值日益國際化和分裂成多個(gè)市場增加了復(fù)雜性。因此，企業(yè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)成本管理一致的產(chǎn)品開發(fā)，市場和客戶，同時(shí)降低產(chǎn)品成本持續(xù)。

目的由霍瓦特與合作伙伴的研究進(jìn)行了識別的成功因素和最佳實(shí)踐的目標(biāo)成本管理在制造業(yè)和確定發(fā)展需要在德國。在研究中，幾乎所有的工業(yè)品子行業(yè)約64家公司參加。該方法和過程都在最成功的企業(yè)的目標(biāo)成本管理進(jìn)行了分析，并與30年的產(chǎn)品成本控制和霍瓦特與合作伙伴的優(yōu)化項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比較。此外，深入采訪了來自不同公司的目標(biāo)成本管理專家進(jìn)行驗(yàn)證的結(jié)果。

該研究回顧與成功和不太成功的企業(yè)的目標(biāo)成本管理的配置在五個(gè)設(shè)計(jì)尺寸進(jìn)行比較。

效益和價(jià)格定義目標(biāo)成本推導(dǎo)和發(fā)票成本工程在責(zé)任落實(shí)過程錨調(diào)查結(jié)果已被納入一個(gè)全面的管理方法的發(fā)展，以優(yōu)化產(chǎn)品的盈利

能力 - 產(chǎn)品價(jià)值管理。

以下是研究成果的簡要介紹：

強(qiáng)勁的計(jì)算-在市場定位和成本的降低，但被壓抑的需求，有在目標(biāo)方面具有高度敬業(yè)精神的成本消耗和估計(jì)（目標(biāo)成本），但也有很大Optmierungspotenziale在規(guī)模效益和價(jià)格定義，成本工程和工藝錨地。深入與競爭對手相比客戶價(jià)值分析，強(qiáng)化市場導(dǎo)向成功的企業(yè)結(jié)合內(nèi)部和外部的信息來分析他們的產(chǎn)品與競爭對手相比，并推導(dǎo)出最佳概念的性能。通過敏感性分析的銷售計(jì)劃的魯棒性提高。基準(zhǔn)允許早期的透明度和有效的成本削減關(guān)于成功的公司的三分之二計(jì)算，第一次預(yù)期的產(chǎn)品成本在產(chǎn)品的定義和規(guī)范發(fā)展階段，并涉及超出了計(jì)算的整個(gè)生命周期，以捕捉也是潛在的售后服務(wù)。只有削減成本的措施一致的控制導(dǎo)致的目標(biāo)成本缺口封閉成功的企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的成本削減潛力，跨學(xué)科的團(tuán)隊(duì)，與供應(yīng)商的參與和硬度方案非常一致的，從一個(gè)中心位置在產(chǎn)品開發(fā)過程的早期階段的方式已經(jīng)控制。巨大的盈利增長潛力在許多公司，在目標(biāo)成本管理的各個(gè)方面的持續(xù)改善意味著超過80％的開發(fā)項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，成功的公司。

丹尼爾•基特爾伯格

dkittelberger**[ta]**vath-partners.com

這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過e-m***

安妮卡Feghelm女士

afeghelm**[ta]**vath-partners.com

電動(dòng)車輛或燃料電池車輛

在燃料價(jià)格上漲和能源文登，以及新的經(jīng)濟(jì)中心，在新興國家的出現(xiàn)和人口變化的時(shí)代，全球汽車行業(yè)是重大的修改，市場對面。尤其是電動(dòng)汽車的重點(diǎn)都在行業(yè)和政治。為有效利用資源，但靈活性，加強(qiáng)流動(dòng)的愿望，現(xiàn)有的汽車制造商仍然是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，并打開新進(jìn)入的方式。

本研究之際，霍瓦特與合作伙伴在應(yīng)用科學(xué)柏林大學(xué)合作（HTW）所做的就是讓消費(fèi)者的目光在迅速擴(kuò)張的數(shù)量不同的驅(qū)動(dòng)技術(shù)變得透明了。對于網(wǎng)上調(diào)查從德國，團(tuán)結(jié)的國家，巴西，俄羅斯，印度和中國的參與者共828個(gè)問卷可以考慮。

主要結(jié)果包括：

所有權(quán)（TCO）買車時(shí)最重要的標(biāo)準(zhǔn)總成本: 對于受訪者的89％，收購價(jià)格為收購車輛起著至關(guān)重要的作用。采用生態(tài)驅(qū)動(dòng)技術(shù)被認(rèn)為是次要的，與金磚國家在這方面有顯著較高的利息相比，建立汽車珍視國家的人口。替代驅(qū)動(dòng)概念目前在市場上的困境: 即使在今天，買的時(shí)候新車主要是汽油機(jī)，在所有受訪者的70％可以認(rèn)為汽油發(fā)動(dòng)機(jī)作為新車的青睞。其次是54％誰講出來的混合動(dòng)力技術(shù)。在替代驅(qū)動(dòng)區(qū)域現(xiàn)狀: 汽車行業(yè)的驅(qū)動(dòng)概念的獨(dú)立常規(guī)燃料的愿望是大，電動(dòng)汽車已經(jīng)具備了很高的成熟度，但還有燃料電池技術(shù)具有較高的成本和缺乏供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。混合動(dòng)力作為橋接技術(shù): 純電動(dòng)車是否可以建立自己在國際汽車市場在未來將取決于開發(fā)的電池技術(shù)的進(jìn)步。混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)被證明是通過結(jié)合電力和內(nèi)燃機(jī)具有吸引力橋技術(shù)。金磚國家作為技術(shù)變革的引擎: 雖然印度和中國的汽車購買者的70％左右能想象同意與購買新車輛的連接用的電驅(qū)動(dòng)（燃料電池來驅(qū)動(dòng)60％左右），展示研究成果表明，只有約20德國和美國公民的倡導(dǎo)者％的電力驅(qū)動(dòng)會(huì)（燃料電池來驅(qū)動(dòng)17％左右一輛私家車作為一種身份的象征: 車輛的第一任主人確實(shí)變老，但一般用收入和年齡，對自身車輛的欲望增加，完全是作為一種身份的象征和形象代表。所有研究對象中，只有26％表示他們在自主車輛的擁有或獲得的連接起到圖像原因沒有作用。新開發(fā)替代驅(qū)動(dòng)技術(shù)為消費(fèi)者一方面，廣泛的分化流動(dòng)性概念。在另一方面，他們將要求消費(fèi)者的妥協(xié)。自2014年開始超過40萬臺電動(dòng)車在全球范圍內(nèi)注冊。這是純電動(dòng)汽車，具有擴(kuò)展范圍和插電式電動(dòng)車。鑒于整體市場規(guī)模的這仍然是一個(gè)很小的比例。

教授 瑟倫•杜絲勒

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羅爾夫•蓋多

rgaydoul**[ta]**vath-partners.com

這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過電子郵件馬紐埃爾•赫希菲爾德•舒爾茨（mhirschfeldschulz**[ta]**vath-partners.com

跨學(xué)科的成功：材料集團(tuán)管***

采購綜合管理跨職能合作：購物時(shí)是一個(gè)企業(yè)的壁花的日子，已無可挽回地過去了。發(fā)展如揮發(fā)性采購市場，貶值起伏，甚至增加了成本和創(chuàng)新壓力都推購物到新的水平。

在購物的發(fā)展的特殊作用，取料組管理。的口號下“采購利潤”被稱為功能和材料組管理的方法引入，以實(shí)現(xiàn)跨站點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和匯集的活動(dòng)之中。如今，25年以上的發(fā)展和創(chuàng)新周期后，材料組管理包括多。

該研究的目的，參加了共有114名專業(yè)人士和高管從德國，奧地利和瑞士各行業(yè)，是在實(shí)踐中材料集團(tuán)管理層的當(dāng)前成熟度和發(fā)展水平的調(diào)查結(jié)果。在這里，獲得了重要的信息，成功的企業(yè)如何面向他們的采購組織跨職能和這將會(huì)對未來的采購組織的影響。

這項(xiàng)研究的主要結(jié)果

錨固材料組管理公司：責(zé)任和職能必須定義由高層管理人員的需求和MGM團(tuán)隊(duì)提供有效支持，配備相應(yīng)的決策權(quán)。充分利用米高梅工作的必須是透明的：我們需要一個(gè)平衡的一套指標(biāo)作為績效體系的基礎(chǔ)上，確定可持續(xù)的機(jī)會(huì)，為整個(gè)公司，并保證米高梅團(tuán)隊(duì)的控制。重要的是，成功和儲(chǔ)蓄的差分測量，以及一個(gè)充分考慮過去和未來的基礎(chǔ)指標(biāo)。該工藝和材料組管理的正式組織的結(jié)構(gòu)必須住：原料組策略必須定義和規(guī)定，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，定期檢討。采購市場上購物的重點(diǎn)明確：對于這一點(diǎn)，一個(gè)統(tǒng)一的材料組密鑰，需要以實(shí)現(xiàn)米高梅的協(xié)同作用和潛力。物資集團(tuán)管理是采購組織的一個(gè)組成部分。通過跨學(xué)科的團(tuán)隊(duì)多的協(xié)同作用和潛在的可以實(shí)現(xiàn)的。

托馬斯•納迪洛

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沃納Kalbfu

Werner.Kalbfu**[ta]**vath-partners.com

這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過e-mail給琳達(dá)•貝朗***

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IT外包服務(wù)滿意度調(diào)查***

盡管幾十年來的企業(yè)與IT外包成功實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，是不是自動(dòng)的，像

85名IT管理人員的網(wǎng)上調(diào)查顯示，受訪者約60％的人表示，他們并沒有達(dá)到他們所有的外包目標(biāo)。

但原因不在于有多少次vermutetet，在采購策略的選擇：三個(gè)基本戰(zhàn)略“單一供應(yīng)商”，“最佳的品種”和“競爭”中成功的概率高結(jié)果無。相反，有復(fù)雜性和成功之間的關(guān)系。公司以較小的外包項(xiàng)目（<每年5萬歐元）達(dá)成他們的目標(biāo)三倍以上的企業(yè)具有大的外包可能性大（> 50萬歐元盡管如此，IT服務(wù)是外部采購是當(dāng)今世界的CIO們成為不可或缺的。雖然總的IT服務(wù)的59％的平均外包，只有4％的受訪者不使用任何戰(zhàn)略選擇“IT外包”。

雖然十之八九的企業(yè)與IT外包希望能提高服務(wù)質(zhì)量。第二個(gè)最重要的目標(biāo)是IT現(xiàn)代化（受訪者79％排在第三位，其目標(biāo)是通過在捐助者外包外包看臺（66％），以降低成本。

IT外包2成就在大多數(shù)情況下，降低成本的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，但在目標(biāo)IT現(xiàn)代化和提高服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的。質(zhì)疑把成本高的減排目標(biāo)（> 10％），失敗21個(gè)百分點(diǎn)，在服務(wù)質(zhì)量和24個(gè)百分點(diǎn)，在IT現(xiàn)代化多見于企業(yè)以較低的成本削減目標(biāo)相比，較為常見。

IT外包1個(gè)目標(biāo)外包成功的驅(qū)動(dòng)程序是根據(jù)研究領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)實(shí)施外包的質(zhì)量和外包合作伙伴的可控性。所需要的是過程和程序，讓您選擇合適的IT外包合作伙伴具有較強(qiáng)的合同，簽訂合同，有效地控制。

這項(xiàng)調(diào)查是由霍瓦特與合作伙伴合作開展與主席經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和IT戰(zhàn)略管理（拜羅伊特大學(xué)

邁克爾•格什未溫特納

電話：+49 89 544625-0

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HR績效與變革管理在企業(yè)實(shí)踐

變化的有效管理 - 實(shí)施新的戰(zhàn)略，結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，流程或做法 - 現(xiàn)在是日常生活的一部分，幾乎所有的公司，并在未來可與需要高的變化可以預(yù)期的。這表明近期從人力資源和改款，由霍瓦特與合作合作伙伴進(jìn)行的，與應(yīng)用科學(xué)柏林Beuth大學(xué)和史太白大學(xué)柏林密切合作超過100決策者和專家的研究。但是，還顯示：盡管HR和變化專家都設(shè)置自己幾乎完全積極的變化管理，宣傳經(jīng)理之間的顯著降低。

顯然，許多負(fù)責(zé)任的管理者缺乏，結(jié)合行為改變的工具與他們的個(gè)人目標(biāo)達(dá)成一致的方法，從而使他們的活動(dòng)的成功改可以理解的。因此，需要改變什么？看到一方面的研究參與者在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和變管理活動(dòng)整合為行動(dòng)的基本領(lǐng)域。其次，他們認(rèn)為改革管理措施，各部門錨固作為未來的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，展示了協(xié)調(diào)點(diǎn)的重要性。在變革過程的設(shè)計(jì)HR部門的積極作用，被公認(rèn)為成功的關(guān)鍵，并在非常重要的未來。

在人力資源績效管理本人是：定量控制視圖仍然擁有質(zhì)量控制環(huán)節(jié)多優(yōu)先級。只有戰(zhàn)略調(diào)整和個(gè)人任務(wù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)之間的緊張積分就可以解決。一個(gè)成功的人力資源報(bào)告的特點(diǎn)是使HR在企業(yè)成功透明的貢獻(xiàn)值。此外，該研究的參與者爭取戰(zhàn)略和技術(shù)發(fā)展之間的緊密集成。

薩沙林德納

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這項(xiàng)研究是受的100歐元增值稅費(fèi)。可用，并且可以通過e-m***

琳達(dá)•貝朗特女士

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銷售管理的概念

在工業(yè)品部門生產(chǎn)的德國企業(yè)能夠成功地在新的國際市場的核心市場在最近幾年增長。進(jìn)入新市場和生長在那里，花了好產(chǎn)品，開拓進(jìn)取，在一定程度上“獨(dú)狼”的心態(tài)。現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都基本完成國際銷售的開拓階段。現(xiàn)在，他們不得不面對與國際銷售的新管理辦法的挑戰(zhàn)。效率和有效性的銷售額和中央與地方的銷售管理之間的相互作用的優(yōu)化決定了長期的成功。

該專家調(diào)查研究作為2012年霍瓦特與合作伙伴的綜合銷售業(yè)績卓越研究銷售管理方面的抑郁癥。

結(jié)果一目了然：

在概念 銷售管理 責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的測量工具和全球分銷的控制邏輯是決定性的關(guān)鍵因素：

重點(diǎn)是必不可少公司特定銷售數(shù)字以及經(jīng)由主控制對象這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的通信。作為戰(zhàn)略性項(xiàng)目，客戶和市場的發(fā)展。 區(qū)域的要求和規(guī)格與全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理理念的兼容性必須得到保證。關(guān)鍵成功因素變量補(bǔ)償模型是暗示性和可持續(xù)性目標(biāo)，以及基于價(jià)值的補(bǔ)償。公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格目前扮演次要的角色。在 銷售規(guī)劃 專家認(rèn)為以下關(guān)鍵點(diǎn)作為一個(gè)關(guān)鍵的成功因素：

考慮到市場結(jié)構(gòu)分析為現(xiàn)實(shí)銷售計(jì)劃的依據(jù)的基礎(chǔ)上，市場的變化。本質(zhì)上自上而下的銷售目標(biāo)設(shè)定。在此基礎(chǔ)上，由各個(gè)公司的銷售量和措施，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。這里的挑戰(zhàn)是價(jià)值和數(shù)量的規(guī)劃，提供和沒有流程和IT系統(tǒng)中斷都被集成在一個(gè)系統(tǒng)中報(bào)告滾動(dòng)預(yù)測。漏斗管理，客戶查詢的數(shù)量的知識，贏得/損失訂單的銷售計(jì)劃和控制的重要管理信息。該 銷售報(bào)告 必須提供的性能和銷售活動(dòng)中的一個(gè)簡單而有效的方式透明，并提供必要的控制信息。

報(bào)告的自動(dòng)化是必要的。從報(bào)表導(dǎo)出后續(xù)處理，如主動(dòng)控制沖動(dòng)高效的銷售報(bào)告完整的意義上的注釋和活動(dòng)計(jì)劃。

薩賓•哈特赫

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報(bào)告可以通過e-mail，責(zé)令安妮卡Feghel***

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在金融業(yè)2013卓越運(yùn)營

OPEX在金融部門首席運(yùn)營官的議程仍然充滿挑戰(zhàn)：一是提供優(yōu)良的，創(chuàng)新的服務(wù)，這還是節(jié)約成本。在另一方面，通常采用的監(jiān)管驅(qū)動(dòng)的“責(zé)任主體”大部分的資源。在我們的研究與之相關(guān)的討論背景下，我們要找出如何議程與金融機(jī)構(gòu)今天解決，這說法是對自己的卓越運(yùn)營做出。

這項(xiàng)研究“在金融業(yè)卓越運(yùn)營”上升，每年自2009年以來在金融服務(wù)“卓越運(yùn)營”的成熟：在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒈煌顿Y，以何種形式得到實(shí)施以及如何重要的是給予他們長期媒介？除了分析當(dāng)前的現(xiàn)狀，研究探討了變化上年代表顯著的發(fā)展趨勢。

在調(diào)查中的第四年，參與機(jī)構(gòu)的目標(biāo)水平范圍內(nèi)卓越運(yùn)營以及完成以上的現(xiàn)有水平的設(shè)計(jì)領(lǐng)域方面。需求已經(jīng)很高的水平比上年同期增加了再度小幅。相比往年的參與者的平均運(yùn)營成本的成熟度基本保持不變。

一般主要結(jié)果：

許多金融機(jī)構(gòu)都集中在過去的一年里加具體的個(gè)別措施。一個(gè)典型的發(fā)展之路的代表表明，金融機(jī)構(gòu)都在“入門”的位置可以很容易演變?yōu)槠髽I(yè)做出了先進(jìn)的成熟度較小的發(fā)展走勢。此外，事實(shí)證明在目前的調(diào)查中，個(gè)別機(jī)構(gòu)有成熟的投資組合內(nèi)的計(jì)數(shù)器作出其過去的發(fā)展“后退”。涉及到四個(gè)OPEX設(shè)計(jì)領(lǐng)域的主要結(jié)果：

流程，組織和IT管理: 必不可少的方法構(gòu)造過程，。由于清除過程中的責(zé)任和一致的流程建模，以及在IT和接口管理。日益增加的重要性取勝的方法來提高流程的效率和質(zhì)量。績效管理: 績效衡量措施已經(jīng)較為謹(jǐn)慎，去年解決。在成本，質(zhì)量和容量管理性能增強(qiáng)問題顯著的投資。定性和定量指標(biāo)調(diào)查和標(biāo)桿今年已使用但不強(qiáng)烈。：戰(zhàn)略調(diào)整 是必要的創(chuàng)新管理和在公司的采購選擇的分析運(yùn)用系統(tǒng)的方法的領(lǐng)域加強(qiáng)行動(dòng)。在在戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向的管理文化過程中面向服務(wù)的IT架構(gòu)對準(zhǔn)的區(qū)域，實(shí)際執(zhí)行和需求水平之間的距離還是很大的。 人力資本管理: 優(yōu)先主題包括激勵(lì)或Incentivie保證機(jī)制，以提高員工的積極性和變管理。目前，具體的非貨幣性方法的重要性已經(jīng)得到了。

亨德里克Rujner霍瓦特與合作伙伴

電話：+49 711 66919-0

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