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Relationship（關(guān)系）：他生活中最重要的關(guān)系是什么？

Occupation（職業(yè)）：他們的職業(yè)是什么？他們的喜好是什么？他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

Activities（活動(dòng)）：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么？他有加入什么社團(tuán)或組織？

Drive（動(dòng)機(jī)）：他的動(dòng)機(jī)是什么？他的個(gè)人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么？

以積極的態(tài)度去聆聽。問完問題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽，不要有錯(cuò)誤的想法覺得傾聽是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問題并做到了仔細(xì)地傾聽了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：

（1）注視對方。當(dāng)別人在說話時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

（2）常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。

（3）適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對對方談話內(nèi)容的理解。最簡單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。

（4）問些更進(jìn)一步的問題。

結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時(shí)可以詢問對方的姓名，交流一些對此次談話的感想，并交換名片。比如：XX，我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會(huì)，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎？

在交際進(jìn)行的過程中，大多數(shù)人都在場所內(nèi)不停走動(dòng)的，所有有時(shí)候沒有必要刻意去結(jié)束對某個(gè)人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。

找尋下一次：后續(xù)的交流對關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。