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    山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目播報(bào)、齊魯網(wǎng)全程直播的由《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社協(xié)辦的第四屆讀者節(jié)及第八屆中國(guó)（山東）加盟連鎖、特許經(jīng)營(yíng)暨中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽洽談會(huì)活動(dòng)中，濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚病免費(fèi)試用中心”專賣店項(xiàng)目憑借“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，從現(xiàn)場(chǎng)幾十家創(chuàng)富項(xiàng)目中脫穎而出，被評(píng)為“2010年度經(jīng)典項(xiàng)目”，總經(jīng)理付志剛先生被評(píng)為“2010年度創(chuàng)富標(biāo)兵”。鑒于近來(lái)關(guān)注和咨詢?yōu)H坊和興生物“清夫系列產(chǎn)品”的讀者越越多，為了打消讀者投資前的諸多疑慮，更為了節(jié)省眾多讀者山遙水遠(yuǎn)的考察路費(fèi)，本刊決定通過(guò)“記者行”，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行多角度、全方位的探訪式報(bào)道。　　

層層深入探訪和興總部    清夫產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)好評(píng)不斷　　

                 ---《現(xiàn)代營(yíng)銷》“記者萬(wàn)里行”側(cè)記　　

[本刊記者]陳巖　　

2010年10月25日，記者來(lái)到了山東濰坊和興生物工程有限公司。既然是替讀者考察項(xiàng)目，那么此行一定要細(xì)致周詳，絕無(wú)疏漏。為了深入了解“清夫系列產(chǎn)品”的確切效果和加盟商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，記者分別通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)目擊，現(xiàn)場(chǎng)連線和明查暗訪等四個(gè)環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)，深挖細(xì)究，力求讓“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”的項(xiàng)目可操作性，明晰、透徹地展現(xiàn)在意向投資者面前。　　

記者問(wèn)答：刁鉆問(wèn)題問(wèn)老總     療效確切贏好評(píng)　　

來(lái)到公司，記者首先就讀者集中關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)采訪了山東濰坊和興生物工程有限公司的當(dāng)家人付志剛總經(jīng)理。　　

記者：付總，按說(shuō)市面上治療皮膚病的藥品和專業(yè)的機(jī)構(gòu)也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產(chǎn)品”，卻能夠如此受到患者的認(rèn)可和投資者的青睞呢？　　

付總：我不否認(rèn)一些專門的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實(shí)力，但這些機(jī)構(gòu)也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長(zhǎng)、治療的費(fèi)用昂貴的特點(diǎn)，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬或是白殿風(fēng)一類的頑疾，動(dòng)輒就要花費(fèi)上萬(wàn)元。　　

濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的新興技術(shù)型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。所開發(fā)出“清夫系列產(chǎn)品”經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證不但療效確切，而且價(jià)格公道，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品由公司直供專賣店，沒(méi)有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳�患者在長(zhǎng)期治療過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品效果的疑慮，實(shí)行了可以先在“專賣店”進(jìn)行“免費(fèi)試用”的銷售模式。我想這些優(yōu)勢(shì)，就是“清夫系列產(chǎn)品”最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值所在吧。　　

記者：都說(shuō)咱們的產(chǎn)品療效立竿見(jiàn)影，“清夫系列產(chǎn)品”到底可治愈哪些皮膚頑疾？和興生物除了目前的產(chǎn)品，還有其它品種嗎？　　

付總：“清夫系列”作為生物活性制劑，治療皮膚病的效果立竿見(jiàn)影。皮炎、濕疹一次見(jiàn)效，1個(gè)月即可痊愈；牛皮癬2天見(jiàn)效，2-3個(gè)月恢復(fù)光潔皮膚，且不易復(fù)發(fā)；白癜風(fēng)患者3-5月恢復(fù)正常膚色。　　

 “清夫系列產(chǎn)品”下設(shè)清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫沖劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲液、多種維生素等二十多個(gè)品種，針對(duì)不同的病癥有不同的的產(chǎn)品組合，充分滿足了各類皮膚病患者對(duì)健康的需求。另外我們還推出了“灰指甲系列產(chǎn)品”，該產(chǎn)品采取先祛甲后生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強(qiáng)效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進(jìn)新甲生長(zhǎng)，同時(shí)可治愈腳氣，避免交叉感染，2-3個(gè)月長(zhǎng)出靚麗指甲。　　

我們非常注重市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量和效果的同時(shí)，總部不斷加大研發(fā)力量，有步驟、適時(shí)地推出新產(chǎn)品。目前針對(duì)白癜風(fēng)的新品“清夫祛白液”、針對(duì)腋臭的“清夫腋來(lái)香”已經(jīng)上市，我相信良好的效果必會(huì)為患者減輕痛苦，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)財(cái)富。　　

記者目擊：加盟資料數(shù)據(jù)翔實(shí)      落地生金有據(jù)可考　　

和興生物目前在全國(guó)有五百多家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，代理商的反應(yīng)都相當(dāng)不錯(cuò)。記者此行倒想看看，“清夫系列產(chǎn)品”有什么妙招可以快速打消投資者的質(zhì)疑？招商總部又是如何確保這些加盟店個(gè)個(gè)落地生金，店店生意興隆的呢？　　

聽(tīng)了記者講出的質(zhì)疑后，濰坊和興生物工程有限公司的策劃部趙部長(zhǎng)，二話不說(shuō)，當(dāng)即搬出了一摞摞加盟合同和貨物訂單，還有一本本培訓(xùn)指導(dǎo)記錄。記者不解地問(wèn)：“拿這些東西做什么？”趙部長(zhǎng)笑著說(shuō)：“這些是數(shù)據(jù)和資料，它們可以直接回答你所有的問(wèn)題，更能幫你解開重重疑惑呀！”　　

看著一臉茫然的記者，趙部長(zhǎng)解釋說(shuō)：“由于市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多以假亂真、吹虛夸大的皮膚病藥品，致使老百姓對(duì)很多產(chǎn)品失去了信任。有的患者在進(jìn)店咨詢時(shí)還會(huì)反感地問(wèn)，憑啥大醫(yī)院都看不好的皮膚病，吃你們幾盒藥、擦幾瓶藥水就能治好？為此我們煞費(fèi)了一番苦心，空口無(wú)憑肯定難獲信心，于是我們想出了‘免費(fèi)試用’的方法。因?yàn)槲覀儗?duì)“清夫系列產(chǎn)品”的療效有信心，所以不怕患者試用。說(shuō)到這兒我更要補(bǔ)充一點(diǎn)，和興生物的很多加盟商，曾經(jīng)都是我們的患者，切身的療效就是活廣告，這比什么都具有說(shuō)服力。”　　

關(guān)于療效這一點(diǎn)，趙部長(zhǎng)的解釋，確實(shí)很讓記者信服。但是如何保障加盟者的成功，似乎比產(chǎn)品效果更為重要。趙經(jīng)理指著一摞摞的加盟合同，并拿出一本本培訓(xùn)指導(dǎo)記錄給記者看。原來(lái)，哪個(gè)加盟商何時(shí)加盟，該加盟商選址于何處，總部何時(shí)派人前去指導(dǎo)，指導(dǎo)期間的銷售數(shù)量，加盟后每次進(jìn)貨的時(shí)間和數(shù)量，總部都一一做了翔實(shí)和記錄。趙部長(zhǎng)說(shuō)：“從籌建到營(yíng)業(yè)，濰坊和興生物均對(duì)代理商提供具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專家，對(duì)選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行全程服務(wù)并在開業(yè)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)銷售。公司一直堅(jiān)持“發(fā)展一家，鞏固一家”的經(jīng)營(yíng)理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。”　　

記者連線：抽樣采訪搞突襲      貨真價(jià)實(shí)無(wú)拒考驗(yàn)　　

為了核實(shí)“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，店店興隆，落地生金的真實(shí)性，記者提出要從加盟合同中，隨便抽取一個(gè)加盟商的電話，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)該地域的加盟商進(jìn)行采訪。沒(méi)想到，記者這個(gè)看似無(wú)理的要求，竟然把包括付總在內(nèi)的所有工作人員都逗樂(lè)了。趙部長(zhǎng)頗有信心地說(shuō)：“陳記者，你放心打吧，隨便哪本合同，隨便哪個(gè)地域。真金不怕火煉，不管是產(chǎn)品療效，還是加盟商的經(jīng)營(yíng)實(shí)況，我們樣樣都經(jīng)得起考證。

　2010年10月25日　9時(shí)41分，記者撥通了湖南瀏陽(yáng)盧女士的手機(jī)，她在確認(rèn)了記者的身份和來(lái)歷之后，欣然接受了我們的采訪。

盧女士告訴記者，在加盟濰坊和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”之前，她一直從事服裝生意，從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)醫(yī)藥行業(yè)。由于近幾年服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加之服裝經(jīng)營(yíng)壓貨風(fēng)險(xiǎn)較大，所以她萌生了轉(zhuǎn)項(xiàng)的想法。起初她并不知道自己該選個(gè)什么項(xiàng)目才好。一個(gè)曾經(jīng)的同行建議她加盟濰坊和興生物，開設(shè)一家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。盧女士說(shuō)：“這位同行早我二年退出了服裝市場(chǎng)，她那時(shí)患有嚴(yán)重的蕁麻疹，看了很多醫(yī)院都沒(méi)治好。后來(lái)她說(shuō)用了和興生物的清夫產(chǎn)品后，蕁麻疹不到一月就消退了，此后至今都沒(méi)再犯，于是她就加盟了。現(xiàn)在她店里的生意特別好，不用做任何廣告，每天都有不少慕名前去的患者，利潤(rùn)更別說(shuō)了。”

眼見(jiàn)著同行轉(zhuǎn)項(xiàng)賺了錢，盧女士決定也開一家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。由于朋友對(duì)產(chǎn)品療效有切身體驗(yàn)，再加之看到她的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，盧女士根本沒(méi)到濰坊和興生物工程有限公司考察，就直接通過(guò)傳真與總部簽訂了加盟合同。在總部派去指導(dǎo)專家的協(xié)助下，盧女士的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”順利開張營(yíng)業(yè)。她在電話中興奮地告訴記者：“我治好了多位患有急性濕疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癬患者仍在治療服藥中，但他們皮膚的明顯改善簡(jiǎn)直一天一個(gè)樣。‘皮膚病免費(fèi)試用專賣店’真像朋友說(shuō)的，不用做廣告，憑療效說(shuō)話，賺錢輕松又有成就感。”　　

記者暗訪：明查暗訪加盟商      好評(píng)如潮令人服　　

放下電話，記者對(duì)加盟商的采訪仍是意猶未盡。于是，我們馬上提出想看看濰坊當(dāng)?shù)丶用松痰慕?jīng)營(yíng)實(shí)況。付總二話不說(shuō)，起身招呼記者往樓下走，邊走邊對(duì)記者說(shuō)：“要去采訪咱得早點(diǎn)，有的加盟店就一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，趕上他們中午出去吃飯?jiān)劬蛽淇諆毫恕！庇浾邠?dān)心對(duì)付總說(shuō)：“要不你先打個(gè)電話核實(shí)一下這些加盟商是否在店里，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)在城南，一個(gè)在城北，路也不算近，咱別到時(shí)候真撲個(gè)空兒。”付總半開玩笑地對(duì)記者說(shuō)：“不敢，《現(xiàn)代營(yíng)銷》記者的采訪夠刁鉆，倒時(shí)候別再以為我事先打電話和加盟商串通了說(shuō)辭，這樣直接去采訪更真實(shí)，更能看到我們專賣店的真實(shí)狀態(tài)。”　　

三十分鐘的車程并不算近，10點(diǎn)47分，記者來(lái)到了位于XX區(qū)的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。

這位加盟商姓陳，今年才24歲。當(dāng)他看到付總、招商部的楊經(jīng)理、企劃部的趙部長(zhǎng)以及記者一幫人走進(jìn)他的小店后，竟吃驚地說(shuō)：“付總，今天什么日子，你們?cè)趺慈珌?lái)了？”楊經(jīng)理指記者介紹說(shuō)：“這就是《現(xiàn)代營(yíng)銷》的記者，來(lái)咱們?yōu)H坊和興生物總部替讀者考察項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，我們順便到你店里看一下你的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。”陳經(jīng)理頓時(shí)興奮地說(shuō)：“是陳記者吧？雜志上看到過(guò)你的照片，你真人我都沒(méi)認(rèn)出來(lái)。我是咱《現(xiàn)代營(yíng)銷》的老讀者了。”這一聲招呼，讓身在異鄉(xiāng)采訪的我們備感親切。于是，我們從陳經(jīng)理何時(shí)閱讀《現(xiàn)代營(yíng)銷》聊起，一直說(shuō)到他今年6月份，從雜志上看到了關(guān)于濰坊和興生物的報(bào)道。記者問(wèn)陳經(jīng)理：“雜志上那么多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你為什么偏偏選擇和興生物的‘皮膚病免費(fèi)試用專賣店’加盟呢？陳經(jīng)理說(shuō)：“我一直患有手癬，都7年了，怎么也治不好。起初我并沒(méi)想加盟，只是從雜志上看到了我們?yōu)H坊當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目，當(dāng)時(shí)就想去考察考察，順便免費(fèi)試試產(chǎn)品效果。和興生物的楊經(jīng)理和招商部的工作人員都特別熱情，他們不但詳細(xì)地詢問(wèn)了我的病癥，還送了我一些試用樣品。回來(lái)擦上第一天，我就感覺(jué)手指不再癢了，而且爆皮的部分也滋潤(rùn)了不少。于是我又從總部買了一些藥品回家。不到一周吧，我的手癬就徹底好了。這種切身的體會(huì)，讓我萌生了加盟的念頭。但陳記者你知道，我是小本創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)什么錢，賠不起，所以加盟前特別謹(jǐn)慎，而且因?yàn)殡x公司近，我考察的比較詳細(xì)，先后去過(guò)安丘和青島的加盟店。青島的王經(jīng)理在上期報(bào)道中你還采訪過(guò)她呢。我看過(guò)她的銷售記錄，每天的營(yíng)業(yè)額都在千元左右。經(jīng)慎重考慮直到今年8月份，我才正式與和興生物總部簽了合同。”

陳經(jīng)理的小店是8月6日開業(yè)的，目前三分之一的患者都是回頭客介紹過(guò)來(lái)的。陳經(jīng)理拿出患者病情記錄本，指著患者劉云川的購(gòu)藥記錄給記者看。劉云川今年40歲，身上患有大面積的牛皮癬，8月18日第一次購(gòu)藥時(shí)，牛皮癬的面積很大；等到到8月25日再次購(gòu)藥時(shí)，皮膚已經(jīng)基本恢復(fù)正常了； 8月29日第三次購(gòu)藥?kù)柟虝r(shí)，牛皮癬的癥狀已經(jīng)完全消失了。

采訪結(jié)束，陳經(jīng)理在送我們的時(shí)候，有點(diǎn)依依不舍，他告訴記者，他會(huì)繼續(xù)關(guān)注《現(xiàn)代營(yíng)銷》，也會(huì)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，最后他一臉幸福的告訴記者，他找到了一份事業(yè)，今年正準(zhǔn)備結(jié)婚呢！

從陳經(jīng)理的加盟店出來(lái)，中午11時(shí)20分，記者再次來(lái)到了位于濰州路上的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。進(jìn)店前，記者決定換換方式，不表明記者的身份，以意向投資者的身份去考察，看看這回加盟商會(huì)說(shuō)些什么。

加盟商老陳，今年60多了。記者進(jìn)店時(shí)，正好有咨詢灰指甲的患者，還有一位前來(lái)拿藥的。由于小店只有七八個(gè)平方米，所以記者只好等這些顧客離開，才開始表明自己投資考察的意向。記者問(wèn)老陳：“‘清夫系列’產(chǎn)品真的那么有效嗎？”老陳笑著說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題一天不知道要回答多少遍。療效肯定沒(méi)的說(shuō)，在我這有位患者，牛皮癬頑固到25年都沒(méi)有治愈，全身幾乎沒(méi)有好地方，一到夏天根本不敢穿背心、腿褲，滿身的銀屑亂飛。起初他來(lái)我店時(shí)，根本不相信清夫產(chǎn)品可以治好他的病，用他的話說(shuō)，大醫(yī)院都看不好的病，你這能治好？我讓他試試看。他當(dāng)時(shí)只想拿幾盒外用藥，但我知道牛皮癬是頑疾，僅靠外用肯定不行，所以我堅(jiān)持讓他用些口服的清夫膠囊。并告訴他，如果10天見(jiàn)不到效果，我給你退錢。”“那十天后呢？他的病好轉(zhuǎn)了嗎？”記者急切地問(wèn)。陳先生一臉滿足地說(shuō)：“當(dāng)然好轉(zhuǎn)了，十天后他主動(dòng)過(guò)來(lái)拿藥，而且一買就是三個(gè)療程的。因?yàn)樗�患病時(shí)間太久了，想治愈不是一天兩天的容易事。”　　

記者略有擔(dān)心地說(shuō)：“剛剛聽(tīng)你診斷患者的病情，給患者分析疾病的成因，頭頭是道，我不是學(xué)醫(yī)的，根本沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，這樣能開店嗎？”陳先生說(shuō)：“我也不是學(xué)醫(yī)的，這點(diǎn)你放心，和興總部的售后培訓(xùn)是一流的，開業(yè)的時(shí)候他們都會(huì)派專人進(jìn)行駐店指導(dǎo)，我的這些理論和常識(shí)，是他們教給我和我開店后積累的。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，平時(shí)要用心學(xué)多總結(jié)，生意才能做得好。　　

最后，陳先生語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)記者說(shuō)：“年輕人，選項(xiàng)千萬(wàn)不能急功近利，一定不要想，自己投資二三萬(wàn)，一定得賺個(gè)百八十萬(wàn)。那么賺錢的生意無(wú)疑于天下掉餡餅。不瞞你說(shuō)，我開店快二年了，一年下來(lái)能有二三十萬(wàn)的收入，但你剛剛開店，未必能達(dá)到我的效益。這不，幾個(gè)月前，我又開了一家店，這店是幫兒子開的，我希望年輕人不管做什么，得有份屬于自己的事業(yè)，再說(shuō)這買賣還挺賺錢的。”

老陳又強(qiáng)調(diào)說(shuō)：牛皮癬冬重夏輕，深秋季節(jié)，氣候干燥，正是牛皮癬、皮炎、瘙癢癥等很多皮膚病復(fù)發(fā)、加重的季節(jié)，也是皮膚病產(chǎn)品行業(yè)的旺季，這個(gè)時(shí)候開一家“清夫皮膚病免費(fèi)試用中心”正是時(shí)候！