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　　1．1999年12月，河北一家中外合資企業(yè)（以下簡稱合資企業(yè)）根據(jù)同尼泊爾商人簽定的合同以及尼泊爾某家銀行開出的信用證規(guī)定，經(jīng)航空運輸出口尼泊爾500公斤羊絨紗，貨值46000美元。500公斤羊絨紗按時運抵加德滿都機場后，中方卻未在規(guī)定時間內(nèi)收到貨款。經(jīng)詢問尼方開證行，說尼商人未到銀行贖單。合資企業(yè)馬上去電詢問尼商人。該商人說由于上次從你公司進口的羊絨紗質(zhì)量不好，至今沒有賣出，沒錢到銀行付款贖單。而且該商人還向合資企業(yè)提出索賠11000美元。合資企業(yè)經(jīng)中方銀行向尼銀行要求按國際慣例貨到付款的做法馬上承兌貨款。這時尼銀行卻來電稱單證不符，不能付款。合資企業(yè)無法，想既然貨款收不回來，那就承擔運費損失，再把貨物運回來。可按照尼泊爾海關規(guī)定，進口貨物如想運回原產(chǎn)地須經(jīng)進口方的同意，而且進口貨物在海關滯留超過三個月無人提貨，將由海關沒收充公。這時尼商人趁機給合資企業(yè)去電稱，只要付給他11000美元，他就幫助把貨物運回中國。合資企業(yè)對此十分氣憤。隨著時間的推移，三個月已過，合資企業(yè)最后只得求助于中國駐尼泊爾大使館商談此事。經(jīng)我們多方努力，500公斤羊絨紗最終運回國內(nèi)，但合資企業(yè)為此付出了運費和幾個月的滯港費以及其它花費。

　　2．2000年4月10日江蘇省一家公司來信反映，說他們按照尼泊爾商人99年12月3日開出的信用證要求于2000年1月2日空運至加德滿都機場40箱絲線，價值72600美元，但至今對方銀行沒有付款，多次去信催問，沒有結果。于是我們根據(jù)來信反應的情況找到尼泊爾這家銀行了解情況。據(jù)這家銀行說，由于存在單證不符問題，他們無法按時付款。我們又仔細查看了所謂不符之處，其實都是雞蛋里面挑骨頭，并不存在很大差異，當然，終歸讓他們找到了毛病。經(jīng)過我們向該銀行陳說厲害關系和維護信譽的重要性，該銀行最后坦白說，問題不在他們，而是尼商人至今沒有到銀行付款贖單，他們也一直在催這個商人，并向我們保證，既然中國使館出面，他們會盡快解決此問題。據(jù)我們進一步了解，由于尼商人資金周轉(zhuǎn)困難，無法付款贖單，但也提不出不付款的理由，而該銀行也不愿在未收到尼商人貨款的情況下冒風險墊付，因而以單證不符來搪塞。值得慶幸的是，該銀行握有尼商人的固定資產(chǎn)抵押。最后在該銀行的多次催逼下，尼商人經(jīng)過多方籌措最終付款贖單，提貨了事。尼銀行也向中方銀行支付了72600美元。2000年4月21日江蘇這家公司給我們來電說已收到中國銀行劃撥的貨款并表示感謝。

　　3. 2000年7月12日，廣東省一家公司來電反映，他們今年向尼泊爾一家公司出口2500公斤絹絲，價值71875美元，于6月13日向中行廣東省分行申請議付，但據(jù)說尼方銀行在一直沒有提出有不符點的情況下不承付貨款。中方銀行多次去電催收，尼方銀行又不給答復。經(jīng)我們了解，尼方開證行不在加德滿都，是一家分行，但總行在加德滿都。不過，這家銀行雖有政府股份，但由于經(jīng)營不善，已瀕臨倒閉邊沿。不承付貨款一是尼商人沒有付款贖單，二是沒有資金墊付。最后我們找到該行行長，進行了嚴肅的交涉，限期支付貨款，否則后果自負。過了幾天，該銀行打來電話說他們已解決此事，將在近期付款。不久即給我們傳真過來向中方銀行付款的單據(jù)。7月24日廣東省這家公司收到貨款后對我們表示感謝。

　　雖然在半年多一點的時間里連續(xù)出現(xiàn)了上述令人不愉快的事情，但我們不能因出現(xiàn)上述情況便因噎廢食，停止同尼泊爾商人和銀行打交道。實際上，如果工作細致嚴謹，考慮周詳，上述信用證收匯風險是可以避免的。為此，我們提出以下幾條建議僅供參考：

　　1、做好前期調(diào)研工作

　　我們從以上三個實例中可以看出，問題首先出在尼泊爾商人，然后是銀行。根據(jù)尼泊爾銀行規(guī)定，開立信用證時，須交納至少開證總金額25%的預付款。對于信譽好的公司或商人，只需交納5%的預付款就可開立信用證。貨到時，如果尼商人按時付款贖單，一般尼銀行也會按時承付貨款。如果尼商人不付款贖單，尼銀行決不會甘冒風險墊支承付貨款，會尋找諸如單證不符等理由和借口拒付，除非銀行手中握有尼商人真實可信的實物抵押。因此做好尼商人和銀行的前期調(diào)研工作就顯得十分重要。對尼泊爾銀行進行資信調(diào)查一般較容易。由于尼銀行數(shù)量不是很多，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、熟悉的相關公司、有關資料進行了解。對尼商人的調(diào)查了解相對較困難一些，因為大部分的尼公司和商人均屬私人性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模也不大，印有宣傳自己的相關資料很少，平時喜歡口頭宣傳。同他們打交道千萬不要被其華美的言談所迷惑，尤其是初次打交道的公司或商人。首先可以要求其提供與中國公司貿(mào)易往來的歷史背景材料，再者，要求其提供開戶行的名單和地址，通過開戶行對其進行了解。

　　2、對信用證仔細審核

　　對于尼泊爾公司或商人開具的信用證，首先要搞清楚是否是由尼泊爾信譽好實力強的銀行開具的，如果是一般銀行開具的，風險就比較大；二是仔細審核信用證，尋找是否有與合同相悖的地方，哪怕是一個標點符號都不能放過，以免給尼商人留下可乘之機；三是

做到單證完全一致，不讓尼商人或銀行找到拒付貨款的借口，同時也為以后追款創(chuàng)造有利條件。

　　3、對信用證進行保兌

　　對尼商人開出的信用證，特別是數(shù)額較大的信用證，中方一定要讓其再找一家信譽好、資金雄厚的外國銀行對信用證進行保兌，或中方自己在國內(nèi)找一家感覺放心的外國銀行對信用證進行保兌。雖然這樣做麻煩一些，費用也會多一些，但終歸保險系數(shù)大。

　　4、尋找信譽好、有實力的商人

　　尋找信譽好有實力的商人至關重要，這是開展貿(mào)易的基礎。在不了解商人之前，不要簽訂合同。如果選擇有實力的尼泊爾公司代理或獨家代理（如嘉陵摩托車在尼泊爾有獨家代理）會更好。雖然找代理會增加一些費用，但如果代理找得好，則會事半功倍，長期而言還是省錢的。尼泊爾代理對當?shù)厥袌銮闆r比較了解，有廣泛的業(yè)務基礎和銷售網(wǎng)絡，而且可以經(jīng)常走訪客戶，及時反饋當?shù)厥袌鲂畔ⅲ�便于中國公司制訂相應的策略。這樣經(jīng)過雙方的友好合作，長而久之，便會打下牢固的信任基礎，因此，代理或通過代理開出的信用證還是十分可靠的。當然對代理的經(jīng)營狀況也要進行不斷的調(diào)查和了解。

　　為了便于中國公司了解尼泊爾的銀行，下面列出尼泊爾所有可以開立信用證的銀行，信用等級按順序排列：

　　1.尼泊爾渣打有限銀行（the Standard Chartered Bank Nepal Limited）

　　2.尼泊爾喜瑪拉雅有限銀行（Nepal Himalayan Bank Ltd.）

　　3.尼泊爾阿拉伯有限銀行（Nepal Arab Bank Ltd.）

　　4.尼泊爾投資有限銀行（Nepal Investment Bank Ltd.）

　　5.尼泊爾孟加拉有限銀行（Nepal Bangladesh Bank Ltd.）

　　6.尼泊爾珠峰有限銀行（Nepal Everest Bank Ltd.）

　　7.尼泊爾SBI有限銀行(Nepal SBI Bank Ltd.)

　　8.尼泊爾加德滿都有限銀行(Nepal Kathmandu Bank Ltd.)

　　9.尼泊爾工商銀行(Nepal Ind.& Com.Bank)