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        想成功招商難不難?

 

        不難!關鍵你是否有好的贏利模式。記住，一個產品，光有良好的市場前景和優秀的品質是不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

 

　　眾所周知，企業要求生存求發展，招商，做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，無疑仍是眾多企業的制勝法寶。然而，中國企業95%的招商都不成功!被視為朝陽產業的健康產業，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優秀產品未能等及上市就已消聲匿跡。

 

　　經常會有這樣的企業、經銷商們前來向藍哥智洋國際行銷顧問機構取經，無一例外都會問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業就招不到商呢?

 

　　中國的市場經濟，歷經十幾年的發展，目前消費市場已經高度成熟和穩定，新企業進入的門檻愈來愈高，伴隨著市場經營環境的變化，企業的生存和發展面臨著巨大的市場障礙。近年來，由于消費者成熟、媒體價格上升、產品同質化以及營銷模式缺乏創新，導致市場的經營成本大幅上升，中小企業進行市場操作的難度進一步加大。

 

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，在這個市場變革的非常時期，如何審時度勢，擺脫現實困惑，減少風險、規避風險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業面前的嚴重問題。

 

　　有的企業有很多產品，這些產品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產品同質化較重。這類廠家稱得上是生產專業戶，一方面兜售全國總經銷，另一方面也自行全面進行招商。這類企業因為鋪的攤子較大，又沒有專業的營銷隊伍來進行全國市場操盤，因而導致從招商到營銷各環節混亂，后果嚴重的直接導致市場癱瘓。企業在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性。此舉亦使得企業的的營銷陷入困境。

 

　　眾所周知，中小企業要想在市場競爭中求生存求發展，除了自控銷售市場的開發外，招商，也是一條必經之路。

 

　　我們都知道，招商好了，中小企業可以在強手如林的環境中殺出一條血路，脫穎而出;招商不成功，對本來就資金不足的中小企業來說無疑“雪上加霜”，就會使得本來就陷入困境的企業更加困難。

 

　　在當前的形勢下，很多企業缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業自身的實際情況，自我感覺良好，總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者，也曾想過請“外腦”幫助，所以左挑右揀，又在相對應的智力投資上縮住了手腳，憑著與“外腦”們接洽時得到的一丁半點訊息，又在網上學學習取取經，滿心以為自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其結果當然是在招商時屢遭敗績。

 

　　事實上，“招商”這個概念已經遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現在的招商是眾多企業從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經驗，沒有專業實戰的團隊進行全程扶持，僅憑企業自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學活用，當然很難在招商市場上立足。

 

　　要知道，市場風起云涌，中小企業立足更是難上加難，做為任何一個想要做大企業的中小企業，在進行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!只有靠著自己的主動出擊，尋找適合于企業自身發展的“外腦”，才不至于坐等市場時機錯過，如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間，那么就不要輕易把企業放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導致你的企業走向衰敗!

 

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生在實踐中總結出的、近年來廣大中小企業在操作市場過程中面臨的普遍問題，要使企業走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有實戰經驗的、有市場執行力的策劃團隊來指導規劃，才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，送給你企業的，只有兩個字：沒戲!

 

　　針對當今市場的招商現狀，藍哥智洋國際行銷顧問機構根據自己豐富的實戰經驗，把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。

 

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。這種短平快式的急功近利不僅不會收獲什么，反而透支的是企業的信譽。

 

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道，沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃;沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。

 

　　毋庸置疑，樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但是我們發現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會。本著對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責的態度，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來，震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。

 

　　鑒于此，如果盤點自身缺乏成功招商的基因，不妨尋求有實戰經驗的戰略合作伙伴，那樣要比你自身的摸索和嘗試，就成功來講，要有保證得多。說白了，當今市場有的是產品，事實上也不缺產品。如果一個企業只會嚷嚷著片面叫囂著自身的產品，那是沒有什么作用的，更不用說在市場上掀起一絲波瀾了。要記住，如果從現在開始，放下所謂自力更生式盲目不切實際的主觀招商，一切都還來得及，否則，與生俱來的痛苦會陪伴你相當一陣子。

 

　　想成功招商，找藍哥智洋。如果你沒有這樣的理念，那就要警惕了。因為市場機會是稍縱即逝的，否則等到別人來把你吃了，你連哭都來不及。在市場上要站穩一席之地，畢竟是笑比哭好。